中文名: 超越對手：大項目售前售後的30種實戰技巧
作者: 張志
宋利
蕭秋水
圖書分類: 管理
資源格式: PDF
版本: 掃描版
出版社: 機械工業出版社
書號: 9787111286264
發行時間: 2010年1月
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:

內容介紹：
本書系統總結了管理軟件項目運作從銷售到實施階段需要的30種技能，基本上按照項目發展時間進程，逐步介紹每種技能的運作技巧，涵蓋了項目工作從售前到售後的方方面面，其中售前技能15種，分別是自我定位、尋找客戶、銷售策劃、商務溝通、公司介紹、售前調研、解決方案、產品演示、技術交流、產品試用、公司考察、用戶考察、高層公關、答標報價、商務洽談，售後技能15種，分別是項目管理、高層匯報、起動大會、調研分析、管理需求、實施策劃、編制計劃、團隊建設、會議組織、工作備忘、用戶培訓、現場推廣、項目驗收、有效回款、資源調度，本書側重實戰，案例豐富，文風平實，可供各行業項目經理及實施人員參考。
內容截圖：

目錄:
前言
第1章 售前實戰技能
第2章 售後實戰技能
第3章 產品和項目
附錄