中文名: 談判的藝術
原名: Méthode de Négociation
作者: 阿蘭·佩卡爾·朗珀勒
譯者: 張怡等
圖書分類: 管理
資源格式: PDF
版本: 掃描版
出版社: 北京大學出版社
書號: 9787301196533
發行時間: 2012年01月
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:

內容簡介：
你是否還在堅持以下的談判原則？誓死捍衛談判立場；解決方案只有一個；談判從上談判桌開始；一切都可以談判……其實，這些全錯了！談判的藝術在於敏感地洞察與利用人情、關系，在博弈中發現雙方矛盾的縫隙，達成“各自得利”的平衡。作者希望能夠通過這本書，以歐陸傳統的人文關懷，補充當下盛行的美式談判中，因過度強調“客觀性”所帶來的缺憾，在談判各方之間建立並維護更具合作性、更加長久的良好關系。沒有人生來就是談判專家，但每個人都有機會成為談判專家。作者阿蘭·朗珀勒和奧雷利安·科爾松是法國談判界的權威，不僅有歐盟高端談判的豐富經驗，作為歐洲最著名商學院ESSEC的教授，有著全球化的視野和對談判歷史的洞悉，更在書中引入了大量來自國際事務、跨國貿易的談判案例。旨在通過本書指導談判實踐，為談判的准備和進行提供關鍵且有效的原則。
本書於2012年1月、北京大學出版社出版，法文原書名為Méthode de Negotiation，2004年由法國知名的Dunod出版社出版，是歐洲談判界最受推崇的著作之一。本書基於兩位作者作為專業談判研究人員、教育者與顧問的經驗，整合了談判理論與實務，為讀者提供了一個跨領域的談判方法。本書出版之後立刻在法語世界獲得了巨大的成功。在2005年，Amazon（法國）網絡書店年度管理類書籍的銷售排行當中，本書名列暢銷書之林，銷量排名僅次於在中文世界擁有廣大讀者群的《藍海戰略》。在法文版之後，已陸續翻譯出版了英文、波斯文、格魯吉亞文、葡萄牙文和中文版，目前正在洽談中的翻譯出版計劃還包括德文、瑞典文、俄文與越南文版本等。
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內容截圖：

目錄:
引言
第一章 談判之前先質疑：躲避談判暗礁
暗礁1 缺乏經驗分析環節
暗礁2 強硬就不會落敗
暗礁3 競爭性談判
暗礁4 讓步性談判
暗礁5 實質與關系的混淆
暗礁6 目光短淺
暗礁7 只有一個解決方案
暗礁8 拒絕解釋
暗礁9 妄自尊大
暗礁10 談判狂
第二章 談判之前先准備：人員、問題、流程三維管理
“誰”——與人員相關的三個籌備要點
“什麼”——與議題相關的四個籌備要點
“如何做”——與流程相關的三個籌備要點
第三章 決策之前先管理流程：要事要先行
要事要先行十大准則
典型的談判程序
時間管理中的適應性問題
第四章 分配價值之前先創造價值：談判的實質
創造價值
分配價值
先共治後分割
第五章 發言之前先傾聽：溝通之道
談判首先是溝通
有效的溝通方式
編織一張對話之網
第六章 談判深入之前先管理情緒：應對非理性狀態
情緒對談判的巨大影響
困難談判的六個分析要項
第七章 復雜談判之前先研究應對之道：多層級、多邊和多元文化談判
多層級談判
多邊談判
多元文化談判
第八章 談判結束之前先確認承諾：從談判中獲益
達成協議
協議的類型
談判的“最後印象”
結語