中文名: 行銷話術
作者: 孫曉岐
資源格式: PDF
版本: 影印版
出版社: 地震出版社
書號: 750282754
發行時間: 2006年06月01日
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:

內容簡介：
本書帶給您的好處：1．與眾不同 讓你瞬間學會與眾不同卓而有效的溝通策略和方法。 2．引爆潛能 汁你學會如何進行自我溝通，深刻挖掘自身溝通和銷售潛能。 3．再造流程 讓你擁有一套內在價值不菲的行銷話術流程，讓你輕松成交，輕松倍增業績。 4．魂牽夢繞 讓你學會一套吸引顧客一定要來的邀約話術。 5．攻心為上 讓你知道如何運用差異化行銷話術，讓你的銷售攻無不克。 6．見招拆招 讓你學會一套有效的處理顧客反對意見的招數。 7．以一當十 讓你學會一套完備的咨詢和領導話術，培養和倍增你的團隊。 8．他山之石 讓你真正學會世界一流銷售大師成功銷售技巧和方法。

目錄:
第一章 溝通話術
魅力溝通第一步——自我溝通
魅力溝通6大策略
有效溝通策略
溝通經典話術
第二章 邀約話術
成功邀約來自於好的名單
邀約的目的
邀約的心態
把邀約話語寫在卡片上
書信式邀約
好奇式邀約
預先框視邀約
高姿態式邀約
給對方一個一定要來的理由
如何邀約親友
如何邀約好朋友
如何邀約一般的朋友
如何邀約有一面之緣的人
如何邀約陌生人
如何邀約別人介紹的顧客
如何邀約愛交友的人
如何邀約愛熱鬧的人
如何邀約渴求新知識的人
如何邀約熱衷財富的人
如何邀約顧客參加高端課程培訓
重復要求
有關系找關系，沒關系創立關系
電話邀約的步驟
如何減少邀約的拒絕
如何幫新人打邀約電話
第三章 說服話術
你的人生第一步走向哪裡
不要在機會面前睡覺
不要讓習慣斷送你的大好明天
點燃夢想的火箭
你真的要這樣度過一生嗎?
難道你要一條路走到黑
如何搬走創業致富的三座大山
不要與“窮”患難與共
為自己的信心建一座堡壘
每個人都在銷售
自由價更高
做好自己的“南水北調”工程
直銷和傳統銷售的區別
做一個販賣快樂和痛苦的高手
賺小錢難，賺大錢易
告別打工的時代
轉個彎又是一片艷陽天
直銷是你的終生大學
第四章 跟進及處理反對意見話術
跟進時要注意什麼
唱好跟進前奏曲
如何使顧客成為經銷商
如何跟進一個從事銷售的人
寫好處理反對意見台詞
已經飽和了
直銷行得通嗎
產品太貴了
沒時間，我很忙
以後再說吧
直銷這麼好，那你賺錢了嗎
我不會銷售
我口才不好，做不來
我很累，不想兼職
直銷不可信
有朋友做過，但不成功
做直銷太麻煩了
我沒有什麼朋友
我不好意思賺親友的錢
我對現在的供貨商很滿意
我不喜歡推銷這份工作
做直銷是件沒有面子的事
我很滿意我的收入
碰到難以回答的問題怎麼辦
第五章 成交話術
射不到月亮就射星星
沒有顧客，你就什麼也沒有
注意力等於事實
贊美式問問題法
建立神經鏈接
預先框視銷售法
陌生市場開發法
借助第三者的力量
Yes法則
導引式成交法
減肥請問我
自己就是最好的活廣告
醫生式銷售法
女為悅己者容
獨特賣點式銷售法
神奇的卡片
佛家與銷售
有時蠶食比鯨吞有效
對比式銷售法
傷口上撒鹽銷售法
激發探索欲望銷售法
粘合式想像銷售法
像剝筍一樣剝出顧客的需求
塑造有關產品的故事
誘發顧客對產品的饑渴感
第六章 領導話術
直銷需要一個什麼樣的“心”
直銷是一個蝌蚪變青蛙的過程
要知道梨子味道就要親口嘗
哪種人容易在直銷業裡成功
剪掉你人生詞典裡的“不可能”
為什麼人們會失敗
完美家庭聚會的流程
家庭聚會要注意的事情
業務咨詢是關鍵
要有雨後春筍般堅韌的精神
誰是你免費的高級私人教練
銷售產品是直銷的基石
先賣態度再賣產品
如何才能東山再起
如何推崇主講人
附錄點石成金——成功銷售范例及其評析
《如何把木梳賣給和尚》及其評析
《把斧頭賣給總統》及其評析
《把冰賣給愛斯基摩人》及其評析
後記