中文名: 新定位：“定位”理論的刷新之作
原名: New Positioning
作者: (美)特勞特
(美)瑞維金
譯者: 李正栓
賈紀芳
資源格式: PDF
出版社: 中國財經出版社
書號: 9787500560302
發行時間: 2002年10月1日
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:

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《定位》理論的刷新之作。在推出“有史以來對美國營銷影響最大”的《定位》15年之後，作者有出版了刷新之作《新定位》，本書主要圍繞三大核心話題展開：一、“如何尋找好的定位”。作者借鑒心理學及生命科學的最新成果，提出營銷定位的諸種心理原則及其誤區。二、“如何進行再定位”。競爭與變化的需要，你不可一勞永逸地為自己定位，在適當的時機“再定位”是成功的保證。書中進行了大量的案例研究，具體展示和討論“再定位”的要素與方法。三、積25年的營銷企劃與咨詢經驗，作者總結了一套“商業訣竅”，其直面問題的實用性和布滿例證的實戰性，讓你在具體的企業經營中受用無窮。
內容簡介
在推出“有史以來對美國營銷影響最大”的《定位》15年之後，作者又出版了刷新之作《新定位》。本書主要圍繞三大核心話題展開：
一、“如何尋找好的定位”。作者借鑒心理學及生命科學的最新成果，提出營銷定位的諸種心理原則及其誤區。
二、“如何進行再定位”。競爭與變化的需要，你不可能一勞永逸地為自己定位，在適當的時機“再定位”是成功的保證。書中進行了大量的案例研究，具體展示和討論“再定位”的要素與方法。
三、積25年的營銷企劃與咨詢經驗，作者總結了一整套的“商業訣竅”，其直面問題的實用性和布滿例證的實戰性，讓你在具體的企業經營中受用無窮。
　　自從傑克·特勞特與艾·裡斯提出“定位”觀念之後，它已成為世界上最偉大的商業詞匯之一。但大師就是大師，他們永遠不會停住探索的腳步。當人們津津樂道於“Positioning”(定位)給營銷企劃帶來的革命性變化之時，作者卻在探討“Re-Positioning”或“New-Positioning”了。在本書中，作者細致剖析人腦的結構與功能，引證大量心理學觀點，無可爭議地論證定位－再定位的要素、過程及其誤區。
　　身為實務型營銷戰略專家，本書作者與菲利蒲·科特勒、邁克爾·波特等學院派大師不同之處在於，他們始終抓住案例，從剖析營銷史上的經典案例入手，總結出具體而又可供借鑒、學習的商戰原則，《定位》是這樣，《新定位》也同樣如此。而且，其中許多戰例就是作者在以往的咨詢實務中創造出來的，例如飲料市場的細分、“蓮花組件”的營銷方案、美國西南航空公司的品牌定位……

目錄:
第一部分 研究大腦
第一章 大腦不能處理全部信息
第二章 大腦的有限性
第三章 大腦憎恨混亂
第四章 大腦的不可靠性
第五章 大腦不會改變
第六章 大腦喪失焦點
第二變化 對待變化
第七章 重新定位：定位所在
第八章 軟件公司的重新定位
第九章 冰淇淋公司的重新定位
第十章 會計師事物所的重新定位
第十一章 政治侯選人的重新定位
第十二章 電視節目的重新定位
第十三章 石油公司的重新定位
第三部分 商業訣竅
第十四章 大腦靠耳朵運轉
第十五章 獲取好名稱的秘訣
第十六章 避免蹩腳的名稱
第十七章 給產品類別命名
第十八章 市場調查使你頭腦混亂
第十九章 公共關系的定位威力
第二十章 定位中的六種陷阱
第二十一章 會議室裡的合適人選