簡介

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每一年，只有最優秀的學生才能進入沃頓商學院，成為川普和巴菲特的校友。而戴蒙德教授的談判課，連續13年都是沃頓商學院最搶手的課程。
在這本具有革命性意義的書中，通過對這3萬多人的談判案例進行研究，加上40余年來在自己職業生涯中的體驗和感悟，戴蒙德教授總結出了一套具體詳細、實踐性強、效果更好的談判技巧。《沃頓商學院最受歡迎的談判課》以該課程為基礎，介紹了一整套極其有效、適用於任何人和任何情境的談判技巧：孩子和工作、旅行和購物、商場、政壇、人際關系、文化差異、愛人和伴侶、競爭對手等。戴蒙德教授強調，無論是要求店家折價100元，還是要求廠商降價1萬元，所使用的談判工具都是一樣的。意思就是，當你學會了談判，在生活各方面你都能爭取更多！他所教過的3萬個學生都獲得了他的真傳，在各行各業如魚得水，享受夢寐以求的人生。
《沃頓商學院最受歡迎的談判課》的幾乎每一頁都是對傳統觀點的挑戰。有時候，與實現“雙贏”相比，以今天的失利換取明天更大的利益要更加明智。戴蒙德警告說，運用權勢往往會招致報復、傷害雙方關系、令對方失去信任。退出談判以示抗議永遠不及深入了解對方的觀點並解決問題可取。並非一切談判都以金錢為核心，各種無形之物，如尊重對方，往往會令你獲得更為豐厚的回報。即使是最強硬的談判者，只要將其公開宣稱的准則加諸其自身，他們就會氣焰頓失、心悅誠服。
“爭取更多”的關鍵是：針對每一具體情景選擇適當的談判技巧、懂得隨機應變、更深入地了解對方。除非通過學習，否則本書所介紹的這些策略都是隱而不見的。一旦為你所見，它們就會始終為你所用，助你獲得更多利益。

前言
01換種思路
02人幾乎決定一切
03觀念和溝通
04 強硬的談判對手和准則
05 不等價交易
06 情 感
07 將所有問題集中在一起：問題解決模式
08 正確處理文化差異
09 如何在工作中爭取更多
10 如何在商場中爭取更多
11 人際關系
12 父母與孩子
13 旅 行
14 日常生活，無處不是談判
15 在公共事務上，也要爭取更多
16 談判實戰
致謝

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