導讀： 資源介紹 語言: 簡體中文 地區: 大陸 簡介: 內容提要《為什麼人們不買我的東西》內容簡介：在《為什麼人們不買我的東西》一書中，哈裡•沃什伯恩和金•華萊士揭示了一個能夠有力 資源介紹 語言: 簡體中文 地區: 大陸 簡介:
內容提要
《為什麼人們不買我的東西》內容簡介：在《為什麼人們不買我的東西》一書中，哈裡•沃什伯恩和金•華萊士揭示了一個能夠有力地推銷產品、提供服務和出謀劃策的新途徑。作者通過其20年來在一線銷售、營銷和廣告領域的研究與實踐，從消費者的角度來重點闡釋購買的過程。鑒於成熟的分析技術已經被運用到多樣化的待測產業——無論是娛樂產業還是衛生保健，沃什伯恩和華萊士采用此技術一步步地分解購買決策的思考過程，向您展示如何區分三種主導型的購買類型——“指揮官”、“思考者”和“想象者”，並讓您最有效地適應買東西的過程。《為什麼人們不買我的東西》通過豐富多彩的研究案例闡釋其中的原理，提供了許多實用技巧去突破舊有模式，形成新的買賣關系，並將“潛在客戶”轉化為“忠誠的消費者”。
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內容截圖
中文名: 為什麼人們不買我的東西 發行時間: 2010年01月01日 資源格式: PDF 版本: 掃描版 目錄: 為什麼要讀這本書？
第1章 是時候改變你的銷售策略了
第2章 讓漂亮女人開上夢想的汽車
第3章 “語言鏡映”——讓購買者對你產生信任和信心
第4章 理想的購物之路——5步幫你大幅提升銷售額
第5章 第一步：行動吧，什麼都行！
第6章 第二步：打破重復循環
第7章 第三步：三種購物模式的剖析
第8章 第四步：通向產品
第9章 第五步：金錢PK時間
第10章 通向成功
參考文獻
感謝函