中文名: 手把手教你開家賺錢的服裝店
作者: 林染
資源格式: PDF
版本: 掃描版
出版社: 中國紡織出版社
書號: 9787506469777
發行時間: 2011年02月01日
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:

內容簡介：
現代社會，開店的人很多，將自己的店鋪開成一個生意紅火、最能賺錢、發展潛力巨大的店鋪，是每一個開店者的最終願望，但是願望不等同於現實，很多人歡歡喜喜的開店，卻生意慘淡的收場。這說明要想使自己的店鋪生意興隆，在開業前、開業後需要掌握的竅門很多，而本書就從開業前、開業中、開業後需要注意的各個方面入手，為那些想要開店或開店後生意不理想的人們提供了一些解決問題的辦法，讓每人個開店的人都能輕輕松松的賺錢。
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內容截圖：

目錄:
上篇：開服裝店前的准備
第1章 開服裝店的贏利竅門
◇1.1 開服裝店的“錢”景有多大
◇1.2 開服裝店前必須要作的調查
◇1.3 性格成就服裝店的風格
◇1.4 服裝店的經營趨勢
◇1.5 經久不衰的女裝
◇1.6 簡單大方的男裝
◇1.7 小巧可愛的童裝
◇1.8 另類服裝店
◇2.1 服裝店商圈分析的重要性
◇2.2 商圈的類型分析
◇2.3 商圈的調查
◇2.4 商圈范圍的確定
◇2.5 商圈的選擇
◇2.6 商圈的評估
第3章 給自己的服裝店選址
◇3.1 店址地段的選擇
◇3.2 服裝店選址的原則
3.2.1 方便顧客選購服裝
3.2.2 有利於服裝店的發展
3.2.3 選址的注意事項
◇3.3 店址的常見類型
◇3.4 影響店址選擇的因素分析
3.4.1 交通條件分析
3.4.2 客流規律分析
◇3.5 常見的選址方法
◇3.6 備選店址評估
◇3.7 選址常見的誤區
◇3.8 選擇店面的注意事項
3.8.1 店面的形狀
3.8.2 店門的大小
3.8.3 店面的走向
3.8.4 店面的空間
中篇：打造自己的特色店鋪
第4章 服裝店的設計
◇4.1 服裝店類型及其設計特點
◇4.2 店面的空間設計
◇4.3 服裝店的外觀設計
4.3.1 外觀風格設計
4.3.2 招牌設計
4.3.3 出入口設計
◇4.4 店內的色彩布局技巧
4.4.1 色彩的感情作用
4.4.2 色彩可以調節店內氛圍
4.4.3 店內色彩的搭配技巧
◇4.5 服裝店的起名策略
4.5.1 起店名的注意事項
4.5.2 店名的設計
4.5.3 店標的設計
◇4.6 營業執照的辦理
◇5.1 店內的布局
5.1.1 店內布局的原則
5.1.2 店內布局的類型
5.1.3 店內的通道設計
◇5.2 店內空間設計技巧
◇5.3 空間布局類型
◇5.4 顧客行走路線的設計
◇5.5 購物環境設計
5.5.1 店內購物環境設計的原則
5.5.2 店內購物環境之音樂設計
5.5.3 店內購物環境之氣味設計／8D
5.5.4 店內購物環境之通風設備設計
5.5.5 店內購物環境之綠色植物設計
5.5.6 店員的制服設計
◇5.6 店內裝潢藝術與技巧
5.6.1 店內天花板裝潢
5.6.2 店內地面裝潢
5.6.3 店內牆面裝潢
◇5.7 服裝店的燈光設計
5.7.1 店內燈光照明設計
5.7.2 店外燈光照明設計
5.7.3 運用燈光照明的具體方法
◇5.8 店內家具的選擇技巧
◇5.9 不同檔次服裝店的設計
◇5.10 大型品牌服裝連鎖店裝修技巧
◇5.11 內衣店裝潢技巧
第6章 吸引顧客眼球的櫥窗設計
◇6.1 服裝店櫥窗對顧客的影響
◇6.2 櫥窗的設計方法
◇6.3 櫥窗的陳列方法
◇6.4 裝修的收尾部分
6.4.1 服裝店的驗收
6.4.2 服裝店的試營業
6.4.3 服裝店正式開業的設計
第7章 服裝知識知多少
◇7.1 服裝的分類
7.1.1 服裝的基本分類
7.1.2 衍生的分類
◇7.2 面料問題最關鍵
◇7.3 國家標准要知道
◇7.4 認真檢驗不上當
第8章 不容忽視的服裝陳列
◇8.1 服裝陳列的目的
◇8.2 服裝店陳列的重點
8.2.1 服裝店的陳列依據及工作程序
8.2.2 服裝店陳列的“黃金段”
8.2.3 櫥櫃的選擇技巧
8.2.4 陳列台和展示台的選擇技巧
8.2.5 吊架的選擇技巧
8.2.6 支架的選擇技巧
8.2.7 衣架的選擇技巧
8.2.8 人體模型和人台的選擇技巧
◇8.3 服裝店陳列的原則
8.3.1 服裝陳列的基本原則
8.3.2 服裝陳列的具體原則
8.3.3 服裝店補充陳列的原則
◇8.4 服裝店陳列的注意事項
8.4.1 服裝分類陳列的原則
8.4.2 不同服裝應突出陳列重點
8.4.3 店面入口的服裝陳列技巧
8.4.4 相關性服裝陳列的方法
◇8.5 擺在那就能引起顧客購買欲望
8.5.1 秀出季節感，喚起需求
8.5.2 聯想陳列法
8.5.3 生活性提案展示陳列
8.5.4 依照實際使用狀態陳列
8.5.5 展示樣品，增加吸引力
8.5.6 色彩豐富的陳列，讓人興致勃勃
8.5.7 用“手工信息”吸引顧客
8.5.8 店頭信息，與商品無關也吸引人
◇8.6 讓人心動又行動的陳列
8.6.1 展現歷史，提高“信用”
8.6.2 引導顧客，引發購物欲
8.6.3 啟發消費新觀念的促銷
8.6.4 要讓顧客看到重點促銷商品
8.6.5 符合顧客自己挑選心態的比較陳列
8.6.6 表現服裝特點的陳列
8.6.7 妥善利用服裝展示競賽
第9章 服裝標價有講究
◇9.1 影響服裝價格構成的因素
9.1.1 影響服裝價格構成的主要因素
9.1.2 影響服裝價格的其他因素
◇9.2 服裝店制訂目標價格的原則
◇9.3 服裝店定價方法與技巧
9.3.1 服裝定價的基本方法
9.3.2 服裝店的一般定價方法
9.3.3 新服裝的三種定價策略
9.3.4 服裝店的心理定價法
9.3.5 服裝店的折扣定價法
9.3.6 服裝生命周期定價策略
9.3.7 服裝相關商品定價方法
◇9.4 服裝店標價與價格調整策略
9.4.1 服裝標價策略
9.4.2 提價與降價對顧客的影響
9.4.3 根據情況進行提價或降價
9.4.4 提價與降價的方法與技巧
9.4.5 具備廣告效應的定價方法
下篇：做一個輕松賺錢的店老板
◇10.1 服裝店店員要熟悉的專業知識
10.1.1 店員服務語言
10.1.2 店員的禮貌語言三准則
10.1.3 店員要正確使用禮貌敬語
10.1.4 店員服務語言的運用技巧
10.1.5 店員形體語言的運用技巧
◇10.2 店員必知的服裝評判常識
◇10.3 不同服裝的導購技巧
10.3.1 西服導購的要點與技巧
10.3.2 夾克導購的要點與技巧
10.3.3 針織服裝導購的要點與技巧
10.3.4 T恤導購的要點與技巧
10.3.5 風衣導購的要點與技巧
10.3.6 羽絨服導購的要點與技巧
10.3.7 牛仔褲導購的要點與技巧
10.3.8 童裝導購的要點與技巧
10.3.9 中老年服裝導購的要點與技巧
◇10.4 把員工培訓工作及管理制度落到實處
◇10.5 有效激勵員工的工作激情
◇10.6 員工獎勵評估標准
◇10.7 服裝店的一日管理
第11章 處理顧客的投訴
◇11.1 要與顧客保持良好關系
◇11.2 處理顧客抱怨和異議的技巧
◇11.3 店員與顧客有效溝通的技巧
◇11.4 化解沖突的有效方法
◇11.5 銷售中常見矛盾的處理方法
◇11.6 服裝店處理顧客意見的原則
◇11.7 服裝店處理顧客退貨的技巧
第12章 針對顧客的心理特點進行營銷
◇12.1 顧客購買服裝的常見心理
12.1.1 顧客的基本購物心理分析
12.1.2 男性顧客購買服裝的心理特點
12.1.3 女性顧客購買服裝的心理特點
12.1.4 青年顧客購買服裝的心理特點
12.1.5 老年顧客購買服裝的心理特點
◇12.2 服裝店建立信譽的方法
◇12.3 服裝店促銷活動的策劃與管理
◇12.4 服裝店促銷方案的制訂
12.4.1 促銷方案的內容制訂
12.4.2 服裝店的不同促銷策略
12.4.3 服裝店在淡季的促銷手段
12.4.4 服裝店的廣告促銷形式
12.4.5 服裝品牌的營銷策略
◇12.5 服裝店的特殊促銷手段
◇12.6 各種服裝店的視覺促銷技巧
第10章 服裝店的財務管理
◇13.1 服裝店財務管理的內容
◇13.2 服裝店的財務核算
◇13.3 服裝店的財務報表
◇13.4 服裝店財務數據分析方法
◇13.5 服裝店財務安全控制
◇13.6 服裝店財務計劃的制訂
◇13.7 服裝店損益平衡管理技巧
13.7.1 服裝店的損益平衡控制
13.7.2 服裝店估算回收期的方法
13.7.3 服裝店預估營業額的方法
◇13.8 服裝店降低成本的技巧
13.8.1 要具備正確的成本意識
13.8.2 正確看待成本的各項數字
13.8.3 采用賒購方式購進商品
第14章 服裝店的采購管理
◇14.1 服裝店采購進貨的要求
◇14.2 服裝店采購進貨的流程
◇14.3 服裝店采購計劃的制訂
14.3.1 服裝店采購計劃的內容
14.3.2 制訂采購計劃需考慮的因素
14.3.3 服裝店的進貨渠道選擇
14.4 服裝店的進貨手續與管理
◇14.5 服裝店采購進貨的技巧
◇14.6 服裝店需要建立驗收制度
14.6.1 貨物驗收的核對方法
14.6.2 服裝店檢驗服裝材料的方法
14.6.3 不同類型服裝的檢驗方法
◇14.7 服裝店庫存管理與盤點技巧
14.7.1 服裝店的庫存管理
14.7.2 庫存保管的注意事項
14.7.3 服裝店盤存要徹底
14.7.4 服裝店的盤存方法
14.7.5 盤存人員的主要職責
14.7.6 服裝店盤存損失的主要原因
◇14.8 服裝店存貨處理技巧
14.8.1 服裝店存貨積壓的主要原因
14.8.2 服裝店處理存貨的方法
14.8.3 服裝店的商品換季管理
◇參考文獻