中文名: 賠賺找到贏利槓桿的支點
作者: 孟慶祥
圖書分類: 網絡
資源格式: PDF
版本: 掃描版
出版社: 清華大學出版社
書號: 9787302222880
發行時間: 2010年5月12日
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:

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內容介紹：
每天都有無數人在嘗試注定要失敗的生意，商業演化也是通過大量的賠錢和淘汰優選出適應的企業。任何單獨的要素都不是可靠的利潤來源，將企業內部要素和外部要素有機結合起來的方法成為一種比較可靠的贏利要素。這個要素並不是管理，而是——商業模式。
好的商業模式幾乎成了唯一的利潤來源，因為，企業根據自身情況和周邊復雜的商業環境所形成的商業模式不容易被復制，因此，不容易陷入競爭的泥沼。
作為商業機構，必須對未來進行估計，整個行業的市場前景、公司商業模式的可能性對生意盈虧起著至關重要的作用。
內容截圖：



目錄:


第一篇 賠錢的原因/1
1. 沒有辦法競爭/5
2. 理性的歧途/10
3. 混亂的成本/14
直接的成本/15
結構性的成本劣勢/16
非業務成本投入過多/20
4. 缺乏有效需求/23
用戶稀疏/23
冒險的嘗試/26
5. “值”的東西不賺錢/29
6. 越來越精明的顧客/33
反向信息不對稱/34
專家采購/35
招標/36
電子工具/38
第二篇 利潤區的轉移/39
1. 是誰創造了利潤/43
人力是資本還是負債/44
企業中的領導/45
產品和技術/47
客戶關系/48
商業模式/50
模式中的商業/52
2. 趁熱打鐵/55
增益環路/57
衰減環路/59
公司意志/62
3. 藝術與科學/64
公司運作是從藝術到科學的進化/66
科學的潛在效能/67
科學是發展的/67
純科學的競爭埋葬了利潤/69
利潤的來源/70
美國思維/75
4. 科學之路/78
模仿/78
思維轉變/79
正在發生的變化/80
藝術永存/80
外部工作和內部工作/81
第三篇 如何玩新的游戲/87
模式的特點/90
模式是一個高槓桿的解/96
1. 與顧客博弈/103
聚焦客戶行為/105
愚蠢的顧客/107
聰明的顧客/108
跟隨的本能/109
皇帝新裝效應/110
矛盾的人們/112
2. 行業與模式/114
分散型行業/115
成本導向型行業/115
高技術行業/117
關鍵贏利點/117
3. 發現模式/119
發現商業模式的第一個要點是拷貝/120
發現商業模式的第二個要點是對顧客的關鍵變化
明察秋毫/121
發現商業模式的第三個要點是對市場的變化趨勢
明察秋毫，注意那些重要的趨勢，並及早地制定
正確的策略/122
發現模式的第四個要點是必須確切地知道同行到底是
因為什麼賺錢/122
4. 商業模式的進化/127
海爾集團首席執行官張瑞敏在海爾創業20周年研討會
上的講話/132
作者評析/137
5. 模式統領其余/138
模式出決策/138
模式統領員工/140
一著不慎，滿盤皆輸/142
作者評析/147
作者評析/151
第四篇 巧模式/153
1. 塑造品牌/157
顧客頭腦中的索引/157
品牌與差異/159
品牌是被發現的/162
品牌是堅持出來的/165
品牌要素的增刪/169
2. 轉移模式/171
轉移模式的演化/173
產業鏈上的轉移/176
轉移模式的退化/178
3. 讓顧客重復買單/180
廠商因素/181
競爭的力量/184
顧客的力量/185
自然的力量/185
讓你的產品多賺幾次錢/186
4. 復雜模式/189
什麼是解決方案/189
大公司的玩法/190
顧客的需求/192
小公司怎麼辦/193
5. 先發模式/195
先發優勢的基因/196
你的公司，是否適合創新/198
6. 分散整合/201
渠道模式/202
連鎖模式/206
作者評論/214
7. 第三方買單/216
傳媒行業/216
其他行業/218
第三方決策/220
8. 硬實力/222