中文名: 選對池塘釣大魚
作者: 傑·亞伯拉罕
資源格式: PDF
版本: 掃描版
出版社: 時報出版社
書號: 9787111137153
發行時間: 2007年02月
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:

內容簡介：
職業規劃是一種諸於現實、理性和夢想之上的管理藝術。本書就是這門管理藝術的傑作，它用生動活潑的語言，從一個關於釣魚的哲理故事入手，系統完整地介紹了如何為自己定位，如何選擇適合自己的職業、公司和老板等，分析了影響人們職業規劃的各種因素。本書將職業規劃的完整步驟層層展開，讓讀者充分認識自己內心的需求、自我性格、天賦和興趣，循序漸進地帶領讀者建立一套生涯管理計劃。
“魚是游動的，機會也是在變化的，我們必須不斷變化位置來尋找大魚，並且在其饑餓的時候投下魚餌，將其釣上來。”
“生存的問題是需要發展來解決的。如果我們將著眼點始終放在生存上，也許就永遠停留在維持生存的狀態；如果我們一開始就關注發展問題，我們就將邁入暫新的人生境界。”
內容截圖：

目錄:
第一部 如何將手中所有發揮極限
1. 你的飛行計畫
你要去哪裡—對旅程的檢視
2. 偉大的期望
如何成為不敗超人
3. 如果你對前途一片茫然，如何舉步向前
評估你目前的商業實力
4. 你的經營靈魂—卓越的策略
接近顧客及同僚的哲學思維
5. 今日打平，明日大賺其錢
計算你顧客的整體價值
6. 異端萬歲
如何發展獨特的銷售技巧
7. 提出對方無法抗拒的好處
如何消弭購買的首要障礙
8. 你也要左腳的鞋嗎？
增加顧客滿意程度的方法
9. 絕不會從懸崖跌下的方法
你一定先要一試再試
第二部 如何讓你的極限加乘
10. 請朋友幫個小忙
如何發展「賓主盡歡」的互利關係
11. 你應該見的人
如何設立一個正式的參考系統
12. 爭取失聯客戶回籠
和你過去的顧客、同事、朋友重新連絡
13. 你的一萬銷售大軍
用紙彈對顧客發動銷售攻勢
14. 選對池塘釣大魚
向高處設立目標
15. 華生醫生，請過來
用電話爭取顧客的藝術
16. 大賺錢網路公司
如何在網路上銷售
17. 29 美元買下曼哈頓
不用錢就可以發大財的天才
18. 嗶聲後請留言
溝通再溝通
19. 彩虹的另一方
如何建立及達到真正的生命目標
20. 成功無止境
日復一日，年復一年地大豐收
21. 你比你想的更有錢
你對「成功」的獨特定義