中文名: 就這樣成為銷售冠軍
作者: 霍普金斯
資源格式: PDF
版本: 掃描版
出版社: 高等教育出版社
書號: 9787040142280
發行時間: 2008年10月
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:

內容簡介：
在本書中，兩位世界頂級訓練大師對銷售過程做了精細的分解，讓你可以對銷售中的每個和步驟都有所了解：如何正確接近客戶？ 如何利用電話與客戶建立聯系，從而贏得會面機會？如何發掘客戶需求？ 如何找出與客戶的異議並將之排除，從而達成銷售協議？ 本書並不是簡單地教導你應當做什麼，而是以故事的形式，通過主人公“史蒂夫”所經歷的銷售訓練，讓你掌握各種銷售技巧，從而由一名普通的銷售員變成一名傑出的銷售冠軍！
內容截圖：

目錄:
銷售之路
第1課 冠軍銷售員的身心
第2課 冠軍銷售員的訓練
第3課 冠軍銷售員為什麼討人喜歡
第4課 冠軍銷售員的聲音
第5課 冠軍銷售員的形象
第6課 善意誘導的必要性及其藝術
第7課 理解不同個性
第8課 用直覺解讀他人
第9課 剖析銷售
第10課 組建人際關系網
第11課 獲得盡可能多的約見機會
第12課 克服懼怕被拒絕的心理
第13課 精彩的問侯
第14課 需求鑒定
第15課 排除競爭
第16課 強有力的展示
第17課 異議預防
第18課 成交戒津
第19課 戰勝最後的異議
第20課 追蹤現實和對追蹤的恐懼
第21課 推薦的競爭優勢
第22課 冠軍銷售員對未來的展望
第23課 時間安排
第24課 冠軍銷售員的自我分析
午餐
幾個月後
三種類型的銷售員