中文名: 砺煉你的銷售優勢銷售的資本
作者: (美)金克拉
譯者: 王巖
資源格式: PDF
版本: 掃描版
出版社: 延邊人民出版社
書號: 780648838
發行時間: 2002年09月01日
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:

內容簡介
本書是美國第一銷售激勵大師有關銷售基本功能的一部名作。　　作者對美國數百家公司進行了跟蹤研究，發現了美國公司銷售實踐中的重大缺陷。在本書中，作者以最樸實的語言闡述了銷售的最平常的技巧，由於這些技巧蘊含了最新的銷售理念，本書可以說是一部理念與技巧的集大成功之作。
內容截圖

目錄:
第一推薦“早知道的話”
現代羊皮卷
上篇
成為銷售
第1章
誰在做“銷售”？
第2章
進入銷售角色：銷售人員的機會
第3章
銷售員的基本前提之一：學習方式
第4章
銷售員的基本前提之二：時間管理
中篇
進入銷售
第5章
誰是你的靠山
第6章
管理你的主管
第7章
你的老板和你的公司
第8章
從銷售員到專業銷售員
下篇
管理銷售
第9章
應對銷售壓力
第10章
應對壓力解決方案
第11章
當一切筋疲力盡
第12章
管理銷售低潮