中文名: 超級銷售精英的7種力量
作者: 路德維格
譯者: 彭宜安等
圖書分類: 管理
資源格式: PDF
版本: 掃描版
出版社: 企業管理出版社
書號: 9787801971821
發行時間: 2005年06月
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:

內容簡介：
喬治·路德維格把畢生精力用於研究世界上最偉大的銷售專業人士的銷售DNA，即他們的特殊技巧、思維方式和銷售行為上。他通過這些研究，破解了成功銷售的7種密碼。
路德維格與大家一起分享其研究成果，並把這些研究成果濃縮為本書中簡單易學的7種戰略。他說，從齊格·金克拉到安東尼·羅賓斯，這些最具影響力的超級銷售精英，都擁有樹立聲譽、發揮激情、深入調研、培養親和力、管理資源、堅韌不拔、構築關系的力量。
各種類型的銷售人員從入行新手到銷售經理再到企業家，都會發現本書介紹的方法能夠有效地提高銷售業績，增加忠誠客戶的數量，並最終幫助客戶以提高影響力的方式取得巨大的銷售成功。
在本書中，你可以學到如何：
消除買家的猜忌和懷疑；
利用研發來獲得競爭優勢；
建立信任，以刺激顧客進行購買行為；
達到最飽滿的情感狀態，以增加銷售額；
化被動為主動。
本書還介紹了取得銷售成功的一些實用方法，包括：在線“銷售力評估調查問卷”和每一章總結得出的“影響力強化原則”清單，並列出了讓你成為一名銷售精英的全部步驟。
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內容截圖：

目錄:
贊譽
序
致謝
引言
第1章 樹立聲譽：投資你的形象
塑造優秀的個人形象
將個人形象轉變成聲譽
利用你的良好聲譽來增加銷售額
扼要重述
第2章 發揮激情：進入超級銷售王國
調整你的心態
給你的生理機能增壓
增壓銷售狀態的應用
扼要重述
第3章 深入調研：做好准備，否則就會感到痛苦
成為專家
持續教育
收集“病人”的背景資料與數據
做一次徹底“診斷”
扼要重述
第4章 培養親和力：影響心理具有真正的魔力
聯系——親和力的魔法帽
溝通——遵循約見的原則
激發——促成銷售魔法
扼要重述
第5章 管理資源：應用四類工具達成更高的交易額
你的競爭戰略——勝得的關鍵
時間管理——別讓時間悄然流逝
創新——利用外部資源
展示勝利者的姿態——提出解決方案
扼要重述
第6章 堅韌不拔：戰勝挫折，東山再起
銷售並非一件易事
——接受“銷售湍流”的存在
使用“姿態指示儀”
——超級銷售員的決勝武器
你贏了事情才完結——到達目的地
扼要重述
第7章 構築關系：將客戶轉變為合伙伴
從承諾開始
深化關系
擴展你的關系基礎
扼要重述
結語 讓力量發揮作用：銷售力方法
銷售力方法
附錄A 使命陳述示例
附錄B 理想買主特征一覽表示例
參考書目
譯後記