中文名: BCG視野：市場營銷的新邏輯
作者: (日)今村英明
譯者: 李成慧
圖書分類: 管理
資源格式: PDF
版本: 掃描版
出版社: 電子工業出版社
書號: 9787121060823
發行時間: 2008年3月1日
地區: 日本
語言: 簡體中文
簡介:



內容簡介
　　 在市場營銷中，特別是在組織對組織的交易領域，營銷已變得越來越重要。而是否具有營銷邏輯已成為超級營銷人員與普通營銷人員的最大區別。營銷邏輯是指對於以何種方式將自己企業的何種產品和服務出售給哪些客戶、如何持續拉開與競爭者間的差距、如何獲取利潤等問題，具有一套貫穿始終的看法、思路和行為方式。熟練掌握營銷邏輯，將有助於你正確地把握市場並能從市場中找到最大限度發展自己企業的機會，從而大幅提高企業的銷售額。
內容截圖



目錄:


緒論 一流營銷人員的獨特之處
第1章 在日本企業中蔓延的“營銷邏輯缺乏症”
無秩序、不規則所帶來的營銷烏雲
彌漫於客戶拜訪次數、價格和促銷費中的烏雲
烏雲現象意味著銷售一線的混亂
烏雲形成的真正原因在於缺乏營銷邏輯
成功改善企業的現狀，就能獲得高於其他企業的增長和收益
第2章 機會再發現——科學分析市場的方法
市場觀察家是市場的生態學家
有助於科學地觀察市場的種方法
業務機會發現圖
區別對待客戶
銷售額方程式
競爭標桿管理方法
科學把握市場的訣竅
第3章 戰略再思考——標准化與客戶化
面向企業的營銷戰略
制定戰略的重點——產品和服務
制定戰略的重點——客戶
制定戰略的重點——營銷組合
“優先投資”才能在競爭中保持優勢
注意戰略的界限和風險
重大的分歧點，難以轉換戰略
第4章 重新審視客戶——分析客戶的需求及其決策結構
深入了解客戶企業的方法
找准目標客戶——找出重要客戶的方法
深入客戶發現方法——重新審視客戶的方法
需求深入挖掘圖
對客戶產生的經濟價值
決策主體
第5章 重新構築交易關系——接近客戶的方法
方法1 為不同客戶配備各種使命不同的營銷人員
方法2 組成團隊，集體作戰
方法3 建立與客戶互動的關系
方法4 提高銷售效率
第6章 定價策略再構造——通過定價實現高收益
重新定價
重新定價時應該注意的問題
提高收益的具體定價方法
從組織上提高定價能力的重點
在重新定價時需要留意的地方
結束語