中文名: 房產銷售快速成交50招
作者: 華英雄
圖書分類: 經濟
資源格式: PDF
版本: 掃描版
出版社: 中國經濟出版社
書號: 9787513612555
發行時間: 2012年03月01日
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:

編輯推薦
　　典型的案例、超強的實用性。溝通訓練專家傾情講授使數萬人受益的實用銷售技巧，讓你成為世界上最偉大的銷售高手！
內容介紹
　　做好准備，引導客戶看樓技巧；開場接待，打響銷售第一槍；售樓跟進，升級客戶購買欲望；產品介紹，不賣房子賣理念；心理博弈，客戶異議處理技巧；完美簽單，臨門一腳簽約成交。
作者簡介
　　華英雄，華英雄是誰？華英雄，資深溝通訓練專家；中國名師學院研發主任；浙大繼續教育學院客座教授；上海交通大學成人教育學院客座教授；華東師范大學免費師范生和研究生兼職導師；2010年上海世博會溝通禮儀教練；2009年被評為全球華人十大禮儀培訓師；2008北京奧運會禮儀訓練師；2006中國培訓師競爭力排行榜被評為中國十大最具潛力培訓師；阿裡巴巴特邀視頻直播講師；中華講師網品牌講師……
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內容截圖

目錄:
第一章 做好准備，引導客戶看樓技巧
第1招 掌握售樓必備的房地產專業知識
第2招 熟悉所售樓盤的優點和特點
第3招 掌握客戶的購房需求
第4招 挖掘客戶的購房預算
第5招 如何應對不同類型的客戶
第二章 開場接待，打響銷售第一槍
第6招 怎樣留給客戶良好的第一印象
第7招 給顧客適度的空間
第8招 如何拉近與客戶的關系
第9招 掌握與客戶寒暄的技巧
第10招 如何接聽客戶熱線電話
第11招 客戶再度光臨的接待技巧
第12招 老客戶介紹的新客戶到訪要怎麼應對
第13招 學會銷售中發問的技巧
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