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一部跨國公司經營戰略與中國實踐相結合的經典作品

復雜的問題簡單化 深奧的理論通俗化 零散的問題系統化 枯燥的文字圖象化 演講的表達本地化 經營的眼光全球化

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背景情況介紹：
在過去幾年中我們在電視上，報紙上看到很多介紹成功企業與企業家的報道，因為這些企業的名氣大，而這些企業的老總大多有一些傳奇色彩，所以能喚起人們的興趣，成為有賣點的節目。可以說這類報道對激發人們的上進心有很大的積極意義，成功企業和企業家的那種拼搏精神和艱苦創業的過程給了我們很多啟發。但是，成功企業和企業家的故事是在特定歷史條件下由若干偶然因素組合在一起形成的一種必然結果，具有很強的不可復制性，因而屬於“藝術”的范疇。其經歷和經驗絕大多數情況下是不可以借鑒並在自己企業中采用的，因此就不能批量制造這樣的企業，這一點實際上是制約了中國經濟健康發展的因素之一。

之所以會出現這樣的問題，有幾方面的原因，一是絕大多數成功的企業家把大多數時間都花在本企業的管理上面，沒有時間去研究總結其他行業，其他領域在管理方面的成敗經驗和案例；二是絕大多數中國的企業家盡管實踐經驗豐富，但是缺乏現代企業管理的理論知識；三是沒有時間和經歷，或者熱情去總結歸納本企業和其他企業成敗的深層次原因，從而升華到有指導意義的屬於共性的理論層次。

與此同時，中國的學院派專家教授，大多是有理論沒實踐，從未在企業做過，既沒有開發過什麼產品，也沒有推銷過什麼產品，所以沒有從實際工作中總結出來的理論，大多是書本來，書本去，與那些想從他們那裡學習取經的眾多企業家的要求相去甚遠。當然我們在這裡講的是具體的微觀層面上的事情。

當今中國，浮躁心態非常嚴重，想一夜成名的人越來越多，而艱苦奮斗的人越來越少。所以人們喜歡看熱鬧，而真正花時間看門道的人越來越少。當然輿論的引導在這裡面起到了關鍵的作用，如果我們的媒體熱衷於炒做，去迎合浮躁的心態，就起到了推波助瀾的作用，使浮躁心態日盛。與此相反，如果我們的媒體能冷靜下來，發揮自己的特長，從正面引導我們的企業和企業家走出浮躁的誤區，能給企業一些真正可以學習的精神食糧和實用的管理理論，從而掌握科學的武器去迎接加入WTO之後的挑戰，於國於民都是一大貢獻。

本教程的特色：

將眾多國內外企業成功與失敗的經驗，故事和案例與現代企業管理的理論相結合；把自己在定義，研制推銷產品過程中總結出來的經驗上升到理論的高度；把眾多個性化的東西，表面上看很復雜的，沒有頭緒和規律的個案綜合起來而形成系統性的理論，並用通俗易懂的語言表達出來，成為經營管理方面的“科普”作品。由於是從實踐中總結出來的理論，可操作性強，既有跨國公司的科學規范，又符合中國國情。因此這些共性的，具有普遍意義的理論和實踐具有很強的可復制性，因為只有“科學”的才能夠復制，才可以學習，借鑒和掌握。

到目前為止，聽過本人講課的企業家和職業經理人已經超過兩萬人。而購買了PHP has encountered an Access Violation at 015A0AFD本人講座VCD的企業已超過6000家（不包括購買盜版的企業數目），所以看過VCD的觀眾大約在50萬人左右。另外，講座自99年下半年開始在全國18家教育電視台播出，有些台已經重播5遍以上，估計覆蓋率在100萬人左右。在企業界的影響是非常大的，受到的普遍的好評。目前影響較大的省有山東、福建、遼寧、四川，其次是雲南、吉林。任何一個看過講座的企業家和職業經理人都能作出公正的評價。概括地講，有以下突出特色：
復雜的問題簡單化　深奧的理論通俗化　零散的問題系統化
枯燥的文字圖象化　演講的表達本地化　經營的眼光全球化

本教程的素材來源：

1、當今世界市場營銷，以及人力資源，企業可持續發展等方面的最新理念，實務和案例；
2、演講者十多年在著名跨國公司的實戰經驗和心得體會；
3、根據中國國情和半透明市場環境而歸納總結出來的經營之道；
4、演講者十多年中上百次國內外高層次管理人員正規培訓的結晶。

本人的這套講座在中國具有唯一性，有其獨到的社會效益價值和經濟效益價值，如果我們的民營企業家和國有企業的經營者能按照游戲規則去做，會少走很多彎路，我相信這對我們國家經濟的健康發展有至關重要的作用，特別是那些在中國非常知名，現在也非常成功的大中型企業。

本教程針對的主要問題：

1、為什麼"物美價廉"的產品會不成功，或無法占有市場？
2、"有所為，有所不為"的真正含義是什麼？
3、制度化的科學管理在中國企業中是否行得通？
4、在尚未規范的市場經濟環境中競爭是否要遵循"游戲規則"？
5、"大"與"強"是什麼樣的辨證關系？
6、為什麼企業會面臨"成長極限"這樣一個難題？
7、在產品過剩的微利時代如何維持較高的利潤？
8、如何營造企業的競爭優勢，搶占制高點？
9、如何把握戰略與戰術的關系？
10、在強手如林，競爭激烈的市場上中小企業如何生存與發展？
11、中國企業應當從國外公司那裡借鑒什麼？學習什麼？

本教程的內容提要：

一、概述：環境與現狀分析
說明：國內企業面臨的經營環境和發展趨勢

二、企業戰略與競爭優勢
- 創業篇
- 市場細分與目標市場選擇
- 消費者行為分析
- 競爭戰略的設計
- 競爭優勢的建立
說明：企業在進入一個新市場，新領域或開發新產品之前要做些什麼准備

三、市場營銷的戰略戰術
- 成長篇
- 創造價值
- 體現價值
- 宣傳價值
- 交付價值
- 營銷新概念
說明：企業在進入一個市場之後，如何搶占競爭的制高點，均衡發展

四、長遠規劃與可持續發展
- 成熟篇
- 可持續發展面臨的問題
- 監督約束機制的建立
- 人力資源管理
- 企業5年戰略規劃
說明：企業完成了資本的原始積累之後，何去何從，如何實現百年企業的夢想

五、中國企業面臨的挑戰
- 展望篇
- 在發展中走向成熟
說明：國內企業面臨的機遇和挑戰有哪些，如何把握機會，迎接挑戰


本教程的目標聽眾：

各種民營企業總裁，董事長，總經理，副總經理
大中型民營企業市場總監，市場部經理
國有上市公司總裁，總經理，副總經理
國有上市公司市場總監，市場部經理
其他國有企業總經理，副總經理