中文名: 全球飲料龍頭 可口可樂
作者: 楊春偉
圖書分類: 管理
資源格式: PDF
版本: 掃描版
出版社: 上海財經大學
書號: 9787810989053
發行時間: 2007年04月01日
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:

編輯推薦
1886年，一位頭發斑白的老人，正在實驗室品嘗他正在研制的“戒酒飲料”。他將吹涼的液體放進嘴中，細細品嘗……從潘伯頓舔嘴的那一瞬間，擋不住的暢快感，就已宣布了可口可樂的未來……
可口可樂産品行銷全球二百多個國家和地區，無所不在的策略，讓她一九八一年的四十多億美元攀升至目前的市值一千五百億美元左右，成爲華爾街最投資前途的公司之一。
內容提要
世界最大的軟飲料公司。公司總部設在美國亞特蘭大。1989年資産額82.825億美元，雇傭職工2萬多人。可口可樂公司1919年9月5日在美國特拉華州成立。1960年進入美國最大的100家工業公司的行列；1983年居第48位。1960～1983年，該公司的銷售額、資産額和淨收入的年均增長率分別爲12.2%、11.5%和12.3%。
可口可樂公司制造和分配濃縮軟飲料和果汁，它的産品可口可樂是從可口和可樂兩種植物的葉子和果實中取出液汁制成的一種飲料。作爲該公司主要部門的軟飲料每年的銷售額約占公司總銷售額的80%。軟飲料産品占公司總利潤的88%。可口可樂美國公司（CoCa-Cola USA）是可口可樂公司最大的銷售商；該公司食品部制造和銷售冷凍、濃縮柑橘和各種果汁、檸檬晶、咖啡和茶。酒類部門生産和銷售各種牌號的酒，主要銷於國內市場，是美國第四家最大的酒類生産和銷售者；該公司還生産塑料薄膜以及其他消費産品如防臭劑、濕手巾紙等。
可口可樂公司是舉世聞名的汽水大王，它在全球各地有500餘種産品銷售，其中可口可樂、健怡可口可樂、雪碧、芬達四大品牌 在全球最暢銷汽水前5位中獨占4位。Coca-Cola廣告遍天下。該公司重視國際市場，在外國就地制造，就地銷售，獲取厚利。1981年，該公司在國外的銷售額占公司總銷售額的62%，銷售活動分布在145個國家和地區。在飲料、食品和其他方面，該公司在國外擁有8家子公司。在國外的裝瓶廠子公司有15家 ，在美國特拉華州的2家子公司——可口可樂國際公司和可口可樂出口公司，參加可口可樂公司的出口活動。
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內容截圖

目錄:
前言
CHAPTER 1 百年風雲
1 可口可樂的誕生
“舔嘴的一瞬間”——可口可樂的出世
流星的啓示——可口可樂名稱的來曆
飄逸的感覺——商標設計
猶抱琵琶半遮面——神秘的配方
2 可口可樂的發展
從戰爭中走向世界
蒲公英的種子
可口可樂的持續輝煌
CHAPTER 2 公司策略
1 成功的經營理念——從3A到4P
2 市場策略——出奇制勝
開發新産品搶占市場
角色營銷——酷兒風暴
3 通路策略——“隨處可得”
通路策略
全球銷售
網絡魅力
4 勢不可擋的廣告效應
一擲千金做廣告
驚天動地廣告戰——可口可樂的廣告大戰曆
史一覽
幽默篇
溫情篇
平淡無奇篇
豪華篇
明星篇
聖誕老人篇
5 聲勢浩大的贊助活動——可口可樂的奧運情結
贊助奧運——永不減退的熱情
可口可樂公司的奧運之旅回顧
完美展現——亞特蘭大奧運會：屬於可口可樂的奧運會
6 海外市場營銷策略一授權經營
建立國內授權經營體系
建立國外授權經營體系
7 入鄉隨俗——世界各地的本土化策略
從“2L和30”到“Think Local，Act Local”——全面本土化
原材料本土化
人力資源本土化
營銷本土化
CHAPTER 3 錯誤與危機
1 新可樂風波
“堪薩斯工程”
消費者抗議——口味還是老的好
經典可樂V．S新可樂——問題出在哪？
2 迎戰市場危機
比利時危機
可口可樂的危機公關
啓示：應對市場危機——積極主動，誠實公開
CHAPTER 4 “倚天”、“屠龍”之爭
1 步步緊逼——百事可樂在挑戰中壯大
2 正面交鋒——可口可樂與百事可樂的
爭霸之戰
廣告大戰
奧運大戰
CHAPTER 5 可口可樂在中國台灣
1 逐步推進的發展階段
初建階段
成長階段
成熟階段
總結與展望
CHAPTER 6 對我們企業的啓示
1 品質第一
品質優良，品牌獨特
對産品有信心，相信自己的産品是一流的
2 知名品牌
提高商標的影響力，加強經銷通路建設
增加品牌知名度宣傳
不畏強手，敢於競爭
熱心公益事業，爭取廣泛支持
3 卓越的信譽
合理的價格
與從事流通的人互惠