中文名: 淘寶網店鋪推廣黃金法則
作者: 蔡同超
圖書分類: 網絡
資源格式: PDF
版本: 掃描版
出版社: 人民郵電出版社
書號: 9787115225757
發行時間: 2010年6月3日
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:

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內容介紹：
　　本書基於淘寶網零售平台，為網店推廣提出了全新的理論定義，並在這個定義的基礎上，全面介紹了網店推廣的實戰技巧。
　　 本書由淘寶大學特聘講師撰寫，第1章明確了網店推廣的理論定義，提出網店推廣就是拉來顧客並留住顧客，即店外推廣和店內推廣；第2章介紹了網店留住顧客(即店內推廣)的各種實戰技巧；第3章介紹了網店拉來顧客(即店外推廣)的各種實戰技巧；第4章提出新的推廣概念，以及可以讓網店永續經營的循環推廣法。
　　 本書不僅適合經營網店的個人賣家及企業賣家閱讀，而且適合對網店經營感興趣的讀者閱讀，同時還可以作為各大中專院校、培訓機構網絡零售推廣的教材。
內容截圖：



目錄:


第1章 沒有不能推廣的店鋪，只有不會推廣的掌櫃 1
1.1 分析自己店鋪的經營現狀 1
1.1.1 人均浏覽頁面數 2
1.1.2 人均頁面停留時間 2
1.1.3 店鋪後台數據分析 2
1.2 明確推廣目的 3
1.2.1 追求浏覽量 3
1.2.2 追求銷售量 3
1.2.3 追求銷售額 3
1.3 規避推廣中的誤區 4
1.3.1 規避推廣的認識誤區 4
1.3.2 規避推廣的行動誤區 4
1.4 通過店內推廣留住上門的顧客 5
1.5 通過店外推廣拉來更多的顧客 6
1.6 推廣中有捨才會有得 7
1.7 贏在執行，貴在堅持 7
第2章 店內推廣之留客秘訣 8
2.1 策略制勝——有的放矢不迷茫 8
2.1.1 確立目標顧客群 9
2.1.2 尋找優質貨源 11
.2.1.3 找准店鋪定位 15
2.2 一圖勝千言——准備出色的商品圖片 17
2.2.1 拍攝器材的准備 19
2.2.2 選擇和商品搭配的背景 21
2.2.3 尋找能讓圖片增色的道具 30
2.2.4 做好拍攝前的准備 33
2.2.5 營造最佳的拍攝環境 35
2.2.6 分別表現商品的全貌和細節 44
2.2.7 使用圖像處理軟件修飾圖片 50
2.3 店鋪裝修——好店要有好門面 66
2.3.1 設計有特點的店招 67
2.3.2 制作個性名片 72
2.3.3 拓展促銷區功能 76
2.3.4 美化商品描述頁面 80
2.4 學做“標題黨”——設置精准的商品標題 87
2.4.1 精煉關鍵詞 91
2.4.2 囊括重要特征 96
2.5 定價策略——價格決定成敗 98
2.5.1 增加銷售量的定價策略 98
2.5.2 增加銷售額的定價策略 105
2.5.3 運費設置的策略 108
2.6 文字描述——讓商品多些看點 110
2.6.1 准確描述商品屬性 111
2.6.2 真實形容使用效果 113
2.7 分類設置——建設方便快捷的購物通道 117
2.7.1 確定商品分類 119
2.7.2 建設分類引導 120
2.8 讓商品推銷“同伴”——加一銷售法 123
2.8.1 為同類商品做“導購員” 124
2.8.2 為可搭配商品做“導購員” 125
2.8.3 為同等價位商品做“導購員” 126
2.9 打消疑慮——堅定顧客的購買信心 130
2.9.1 解決顧客對售後的疑慮 130
2.9.2 解決顧客對包裝的疑慮 133
2.9.3 解決顧客對物流的疑慮 136
2.10 做有效果的促銷活動——做促銷就是在戰斗 141
2.10.1 確立促銷戰術 142
2.10.2 實施促銷行動 147
2.11 自定義區妙用——增強店鋪的吸引力 152
2.11.1 辦場“商品推介會” 155
2.11.2 用寶貝展台開“掌櫃影展” 156
2.11.3 在自定義區做顧客互動 158
2.12 客服贏天下——打造至尊客戶體驗 161
2.12.1 專業的產品知識 162
2.12.2 謙和的服務態度 163
2.12.3 良好的溝通能力 165
2.13 增值服務——擁抱變化新思路 167
2.13.1 消費者保障計劃 168
2.13.2 錢掌櫃網店版 175
2.13.3 vip制度 178
2.13.4 愛心捐贈 182
第3章 店外推廣之拉客妙招 187
3.1 店外信息接觸點——攘外必先安內 188
3.1.1 讓圖片起到美化窗口的作用 188
3.1.2 讓商品標題符合搜索規則 190
3.1.3 讓你的價格能觸動人心 190
3.2 商品上架技巧——抓住銷售最佳時機 191
3.2.1 得到流量的黃金時間表 192
3.2.2 在最佳時機上架寶貝 198
3.3 聯合推廣——你好我好大家好 199
3.3.1 商品間的聯合推廣策略 200
3.3.2 店鋪間的聯合推廣策略 201
3.4 感情營銷——口碑是最好的推廣 202
3.4.1 唯客獨尊 203
3.4.2 增強店鋪粘性 204
3.5 付費推廣工具——花一毛賺一塊的訣竅 204
3.5.1 淘寶直通車 205
3.5.2 淘寶客 211
3.6 評價管理——有創意才有說服力 215
3.6.1 給他人評價的廣告創意 216
3.6.2 把劣評變成最佳廣告位 217
3.7 傳統推廣方式——有效才是硬道理 218
3.7.1 論壇發帖針對性 218
3.7.2 博客推廣覆蓋強 222
3.8 其他的店外推廣方式 225
第4章 循環推廣法 228
4.1 用店內留人帶動店外拉客 228
4.1.1 用留人工作帶動pv值 228
4.1.2 用pv值提升商品的人氣指數 229
4.1.3 用人氣指數提升商品的搜索排名 229
4.2 利用拉人工作讓店鋪永續經營 229
4.3 拓展網絡銷售渠道 230
4.3.1 常見的網絡零售渠道 230
4.3.2 常見的網絡批發渠道 230
後記 232