中文名: 客戶想讓你知道的事
作者: (美)拉姆.查蘭
譯者: 柏靜靜
圖書分類: 管理
資源格式: PDF
版本: 掃描版
出版社: 中信出版社
書號: 9787508612539
發行時間: 2008年10月
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:

內容介紹：
想知道大客戶想要什麼嗎，想與大客戶建立長期穩固的合作關系嗎，想輕松拿下大訂單嗎，光靠打廣告、大降價是不夠的，要學會從不同的角度看銷售，本書闡述了一種全新的銷售方式——創值銷售，既創新、又實用，已經在多個行業和企業實際應用並取得了很好的效果，創值銷售能把你從過度商品化和拼低價的地獄中解救出來，幫你在競爭中脫穎而出，在與客戶不斷加深關系的基礎上為更優惠的價格、更大的利潤、更快的業績增長速度鋪平道路。
內容截圖：

目錄:
第一章 銷售存在的問題
第二章 修復破損的銷售鏈
第三章 做客戶信任的伙伴
第四章 創值計劃
第五章 培養創值銷售隊伍
第六章 達成交易
第七章 堅持
第八章 持續推進
尾聲
附錄