中文名: 定價聖經
作者: (美)羅伯特·J·多蘭
赫爾曼.西蒙
圖書分類: 經濟
資源格式: PDF
版本: 掃描版
出版社: 中信出版社
書號: 9787508624648
發行時間: 2010年12月01日
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:



內容介紹：
價格變化如何影響利潤?顧客如何對價格變化作出反應?影響價格決策的因素有哪些?如何協調利潤和銷量的沖突?微軟、通用汽車、柯達、斯沃琪等各大公司的案例將告訴你價格、成本和利潤的關系,讓你成為一個高明的定價者。高層管理者、財務總監、市場總監和銷售經理,必須掌握的定價體系和定價方法。
作者簡介：
羅伯特·J·多蘭,執教於哈佛商學院,講授課程為《營銷管理》,精通產品發展與定價策略,在哈佛大學教授MBA與戰略營銷管理課程,曾著有《戰略性營銷管理》和《新產品開發的管理》。
內容截圖：

目錄:


前言
第一部分 定價理論篇
第一章 高明定價的價值
價格是高明定價者利潤體系中的關鍵要素.不要放棄對這一重要要素的管理而任由他人控制。
第二章 價格、成本與利潤的關系
既提高市場份額又提高利潤,要做到兩全其美並不是不可能的。
第三章 價格反應預估:
為了給未來創造價值以及為未來的價格提供支持,研發應集中於哪些有創造價值的因素?
第四章 定價與競爭策略
平均來說,10%的降價將會引起競爭者7.1%的降價。
第二部分 定價策略篇
第五章 差別定價
“單一定價”政策將嚴格限制企業挖掘其產品或服務的潛力,從而創造利潤。
第六章 國際定價
不同國家問的價格差異可提供獲利機會.而全球化帶來了價格協調壓力,國際定價就是要在兩者之間尋求最佳平衡。
第七章 非線性定價
非線性定價比統一定價有優勢,但這種優勢受成本和競爭因素的制約。
第八章 產品線定價
與其關注某個產品的利潤有多少,還不如關注顧客關系給我們帶來的利潤有多少。
第九章 捆綁銷售的產品定價19l
當顧客願意為個別產品或服務所支付的價格不同時,捆綁銷售就能起到有效作用。
第十章 短期差別定價
開展“特賣”活動是因為企業不能確定到底有多少潛在顧客願意購買其產品。
第十一章 長期差別定價
以經驗曲線為基礎的定價策略可作為獲取長期利潤的指導方針
第三部分 定價實踐篇
第十二章 高明定價的組織動員
正確的定價需要市場、銷售部門和成本控制、財務、會計部門的介入。
第十三章 成為高明定價者——評估你的定價智商
高明定價者擁有一套明確的定價政策,該政策應該與更高一級的公司戰略一致。