中文名: 與鲨共泳：頂級人脈專家教你贏得銷售、談判、管理優勢
作者: (美)麥凱
譯者: 喬江濤
圖書分類: 管理
資源格式: PDF
版本: 掃描版
出版社: 中信出版社
書號: 9787508605128
發行時間: 2006年1月
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:



內容介紹：
商業的形態越來越復雜，商業的成功已經越來越艱難，並越來越無法持久，來自競爭對手的壓力、來自新技術的壓力、新渠道的壓力、消費者新喜好的壓力，這些都是一條條可怕的大鲨魚，隨時都有可能把你吃掉。
但不論商業形態如何變化，總有一些恆久不變的原則，掌握這些原則，你成功的希望就會更大一些。這些原則探究的是一個人如何培養商業的直覺、建立商業人脈、分析消費者喜好、掌握談判技巧……這些原則關注的是一種綜合的素質，而不是單方面的技能。
被譽為世界第一的人脈專家，在美國有著“奇跡先生”美譽的哈維·麥凱的這本書，目的就是讓你具有一種整體的商業素質，它是麥凱30年來累積精煉的商場智慧。無論是對商業世界的新手還是老將，也無論是生意與個人生活，這些敏銳、深刻的寓意和原理都是無價之寶。
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目錄:


導言 第一個道理
第1章 麥凱銷售篇
箴言1 重要的是價值判斷
箴言2 讓客戶自動上門
箴言3 了解你的客戶與了解你的產品一樣重要
箴言4 為每位客戶建立麥凱668問檔案
箴言5 掌握麥凱66問檔案實戰須知
箴言6 面對客戶時放低你的姿態
箴言7 關鍵在於你了解你的客戶，而不是愣頭愣腦地沖上去提出一個看上去很誘人的交易
箴言8 老二總有一天會成為老大
箴言9 把一座城市裡最好的餐廳變成你的私人俱樂部
箴言10 成功人士都是寫信大師
箴言11 讓賣給你東西的人也來買你的產品
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