中文名: 小老板掌控營銷36針
作者: 郭凱旋
圖書分類: 管理
資源格式: PDF
版本: 掃描版
出版社: 北京工業大學出版社
書號: 9787563925773
發行時間: 2010年12月01日
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:



內容提要
市場的爭奪日益激烈，正確而符合時宜的市場競爭方法越來越顯得重要。了解營銷知識，是每個商家和經營者進入市場的前提與必備功課。 商場如戰場，在商場上你必須有出色的謀略和周密的部署，而且還要有隨機應變的頭腦，要小心謹慎、步步為營。 閱讀本書，了解和掌握一定的市場營銷規律，注重運用一些營銷策略和技巧，可以使經營者在市場中征戰四方、所向披靡。
網盤下載地址：[小老板掌控營銷36針].郭凱旋.掃描版.pdf
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內容截圖

目錄:


第1計 誠信經營／1
·信任營銷才能贏得顧客／2
·恪守誠信，一諾千金／6
第2計 精准預測／11
·市場預測是公司決策的基礎／12
·思想有多遠，就能走多遠／13
第3計 缜密細分／15
·細分是確定市場定位的前提／16
·精確定位／18
·認真做好市場細分工作／20
第4計 分析風險／25
·沒有風險的經商，不會達到輝煌／26
·學會分析經營風險／27
第5計 謹慎選擇／29
·選擇正確的目標市場／30
·選對方向，果斷出手／32
第6計 果斷決策／35
·做決策不能靠運氣／36
·市場反應速度決定企業命運／37
第7計 准確定位／41
·定位要契合消費者的內心需求／42
·定位差異化，取得競爭優勢／44
·定位的成功與否取決於消費者／47
第8計 適時切人／51，
·把握時機切入市場／52
·面對機遇，敢於取捨／54
第9計 永久自信／57
·自信是走向成功的第一步／58
·信心多一分，離成功就近一步／61
第10計 識別對手／65
·知己知彼，百戰不殆／66
·密切關注對手的一舉一動／67
第11計 積極防御／71
·商海競爭要有保全策略／72
·在防御競爭中，主動及時地反擊／73
第12計 主動進攻／77
·寧丟數子．不失一先／78
·學會運用各種策略進攻／80
第13計 適當追隨／83
·市場允許後來者居上／84
·明確戰略定位，當好老二／88
第14計 及時補缺／91
·主動創造市場／92
·以顧客為中心填補市場／94
第15計 巧妙包裝／97
·產品包裝是沉默的推銷員／98
·了解包裝作用，掌握包裝策略／100
第16計 緊扼要害／103
·擴大市場份額時應更加關注低端市場／104
·是雙贏還是一家獨大／105
第17計 不斷創新／109
·要注重新產品開發／110
·選定方向，開發新產品／113
第18計 有效推廣／117
·積極有效地推廣新產品／118
·把握時機投放新產品／120
第19計 完美定價／123
·制定價格要出奇制勝／124
·價格戰是一種市場“工具”／126
·漲價降價要慎重／129
第20計 掌控渠道／135
·以消費者需要為導向進行直復營銷／136
·掌控多樣化的分銷渠道／139
第21計 團隊合作／143
·不斷完善團隊的管理機制／144
·團隊的力量大於個人的力量／145
第22計 服務第一／149
·服務第一，一流服務／150
·量體裁衣，個性化服務／153
·充分做好售後服務／157
第23計 關系營銷／161
·為自己編制一張融洽的關系網／162
·競爭者也是合作者／164
·建立良好的供應商關系／166
第24計 樹立品牌／171
·品牌定位是一種規律／172
·擁有品牌就可以擁有市場／176
·維護品牌的信譽法則／178
第25計 設計廣告／181
·做廣告要能巧打明星牌／182
·發揮廣告的情感效應／184
第26計 巧用策略／187
·發散思維尋找出路／188
·巧妙運用互補營銷／191
第27計 合理競爭／195
·把競爭引入團隊內部／196
·競爭對手的存在能夠激發斗志／197
·競爭中要搶得主動權／198
第28計 收集信息／201
·善於挖掘信息資源中的商機／202
·要尋找到屬於自己的商機／203
第29計 市場拓展／207
·積極開拓。與時俱進／208
·抓住時機轉行，確保財源不斷／209、
第30計 協調管理／213
·為員工營造和諧的工作氛圍／214
·時刻關注每一位下屬／215
·努力使自己具有幽默感／216
第31計 履行責任／219
·七分責任，三分能力／220
·對每一份責任都保持熱忱／222
第32計 敗而不餒／225
·逆境和困難是成功的試金石／226
·跌倒以後爬起來，成功在前方／227
第33計 效率至上／231
·要分清輕重緩急／232
·創造高效率的企業生產環境／233
第34計 制定制度、／237
·制度是管好員工的法寶／238
·量身定做適合自己企業的制度／239
第35計 抓住顧客／241
·及時消除顧客的疑慮／242
·尊重顧客就是尊重自己／245
·善於表達也要善於傾聽／247
第36計 塑造文化／251
·為產品打上企業文化的烙印／252
·認識到位，建設服務文化／254