導讀: 資源介紹 語言: 簡體中文 地區: 大陸 圖書fenlei: 管理 中文名: 與鲨共泳:頂級人脈專家教你贏得銷售、談判、管理優勢 發行時間: 2006年1月 資源格式: PDF 版本: 掃描版 簡介: 內容介紹:商
資源介紹
語言: 簡體中文
地區: 大陸
圖書fenlei: 管理
中文名: 與鲨共泳:頂級人脈專家教你贏得銷售、談判、管理優勢
發行時間: 2006年1月
資源格式: PDF
版本: 掃描版
簡介:
內容介紹:
商業的形態越來越復雜,商業的成功已經越來越艱難,並越來越無法持久,來自競爭對手的壓力、來自新技術的壓力、新渠道的壓力、消費者新喜好的壓力,這些都是一條條可怕的大鲨魚,隨時都有可能把你吃掉。
但不論商業形態如何變化,總有一些恆久不變的原則,掌握這些原則,你成功的希望就會更大一些。這些原則探究的是一個人如何培養商業的直覺、建立商業人脈、分析消費者喜好、掌握談判技巧……這些原則關注的是一種綜合的素質,而不是單方面的技能。
被譽為世界第一的人脈專家,在美國有著“奇跡先生”美譽的哈維·麥凱的這本書,目的就是讓你具有一種整體的商業素質,它是麥凱30年來累積精煉的商場智慧。無論是對商業世界的新手還是老將,也無論是生意與個人生活,這些敏銳、深刻的寓意和原理都是無價之寶。
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目錄: 導言 第一個道理
第1章 麥凱銷售篇
箴言1 重要的是價值判斷
箴言2 讓客戶自動上門
箴言3 了解你的客戶與了解你的產品一樣重要
箴言4 為每位客戶建立麥凱668問檔案
箴言5 掌握麥凱66問檔案實戰須知
箴言6 面對客戶時放低你的姿態
箴言7 關鍵在於你了解你的客戶,而不是愣頭愣腦地沖上去提出一個看上去很誘人的交易
箴言8 老二總有一天會成為老大
箴言9 把一座城市裡最好的餐廳變成你的私人俱樂部
箴言10 成功人士都是寫信大師
箴言11 讓賣給你東西的人也來買你的產品
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