導讀： 資源介紹 語言: 繁體中文 地區: 台灣 圖書fenlei: 管理 別名: 銷售的五大金科玉律 發行時間: 1996年04月15日 原名: THE 5 GREAT RULES OF SELLING 資源格式: PDF 中文名: 銷售的五大金科玉律 版本: 掃 資源介紹 語言: 繁體中文 地區: 台灣 圖書fenlei: 管理 別名: 銷售的五大金科玉律 發行時間: 1996年04月15日 原名: THE 5 GREAT RULES OF SELLING 資源格式: PDF 中文名: 銷售的五大金科玉律 版本: 掃描版 簡介:
內容介紹：
這本書能幫助你作一位成功快樂的業務銷售人員。作者波西‧懷汀以前在俄亥俄州擔任一家大證券公司總經理時，發現有一位業務員成績一直是第一、二名，但他卻堅稱對銷售方法一點都不懂。基於好奇，他親自去觀察這位業務員的工作，結果發現他作的正好與銷售的五大金科玉律不謀而合。
　　〝任何業務機構的大將都不是天生的。他們幾乎都是平常的銷售人員，經過訓練、改進才有今天。要是這些人能學會一些簡單的原則，並且經常運用，他們的績效更會突飛猛進。〞卡內基訓練的「優勢銷售班」能幫勵你發現顧客的需求；如何處理相反意見；如何做好顧客關係；如何成交等等。卡內基訓練真的能幫助你更成功、更快樂。
作者介紹：
珀西‧懷廷（Percy H. Whiting）最早是以廣告經理人的身分開始自己的事業。後來因公司要求他幫忙銷售証券而改行從事銷售工作。不久之後，他就在華爾街開始了自己的投資事業。1953年懷廷先生參加了卡內基溝通與人際關係訓練。他十分喜愛這項訓練，因此加入了戴爾卡內基訓練公司，成為“卡內基銷售訓練”的創辦人。並專為該訓練課程寫了《銷售的五大金科玉律》這本重要著作。
內容截圖：
目錄: 第一部 售前准備
第一章 他們發現我不會推銷，便請我當銷售經理！
第二章 假如你不了解自己的產品，怎麼向別人銷售呢？
第三章 產品知識對銷售人員有什麼好處
第四章 產品知識——你也許能講太多，卻不可能知道太多
第五章 銷售人員應如何了解顧客
第六章 售前准備是什麼？如何運用這個方法來創造更好的業績？
第七章 如何收集能輔助業務談話的相關資料？
第二部 銷售的五大金科玉律
第八章 一般銷售都需經過營銷過程的個步驟
第九章 如何建立和諧的氣氛？
第十章 遵守個規則，你便能隨時贏得注意
第十一章 假如你的產品能為顧客帶來益處，就不難引起對方的興趣
第十二章 這些規則會幫助你引發並保持顧客的興趣
第十三章 使顧客相信，你的產品真會為他們帶來好處
第十四章 說服顧客並不難，只要遵循規則
第十五章 許多銷售人員在該注意聽的時候，卻只顧講話
第十六章 每個一流的銷售高手都要用到這些規則，否則就會退到平庸的地位
第十七章 提出事實，但強調益處
第十八章 你的聲明需要事實來證明
第十九章 使用實例——這會為你帶來奇跡
第二十章 如何使實例更具力量？
第二十一章 保守的說法極具說服力
第二十二章 少講，多示范
第二十三章 把示范當成真正的銷售工具
第二十四章 利用表演技術，使商品介紹顯得更精彩
第二十五章 如何引發購買動機？
第二十六章 動機起自需求
第二十七章 什麼叫具體，為什麼要現在提及
第二十八章 你能描繪出“語言影像”哩
第二十九章 讓他人“走進”影像
第三十章 這些規則能幫助你極生動地把“語言影像”描繪出來
第三十一章 如何在適當時機完成交易？
第三十二章 注意購買的信號
第三十三章 “成交試探”能創造奇跡
第三十四章 成交的秘訣
第三十五章 如何使用“衡量成交法”
第三十六章 用“次要理由”要求成交
第三十七章 完成交易的幾個通則
第三十八章 成交法則結論
第三十九章 如何答復反對意見
第四十章 要知道該在什麼時候答復反對意
第四十一章 答復反對意見的種方法
第四十二章 回答反對意見的幾個通則
第四十三章 假如你被拒絕了，接下去要怎麼做
第三部 優秀銷售員的修煉法則
第四十四章 學習如何能夠增加業績
第四十五章 養成良好的銷售習慣，其實不是件容易的事
第四十六章 使用規則，否則達不到目標
第四十七章 你會不會運用這些應該使用的方法呢假如不會，為什麼？
第四十八章 你需要一股力量去表現奇邊
第四十九章 你每天只有小時，你知道該如何使用嗎？
第五十章 銷售工作並不適合懶人
第五十一章 如何造訪更多人？
第五十二章 你也得多動腦筋！
第五十三章 要快！但要快得有效率
第五十四章 沒有人可以幫你做，這是你個人的工作
第五十五章 要對工作有熱忱
第五十六章 你必須相信奇跡
第五十七章 讓我們學習“如何銷售自己”
第五十八章 真誠地贊美別人，因為贊美會帶給你財富
第五十九章 如何爭取升遷機會
第六十章 我們將走向何處？