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Enterprise PDM是Solidworks公司推出的一個具有整套數據管理功能的解決方案，適合任何規模的組織。這款產品2007年開始在華銷售，2008年開始在華啟動本地化開發，目前已深受中國用戶喜愛，2009版本電驢上流覽量已達到34847次。記者日前獲悉，其2012年版本擬於下月發布。那麼這個產品的未來走向如何？今年市場銷售策略是什麼樣的？ Solidworks的渠道建設為什麼顯得獨到和實用有效？研發Enterprise PDM的幕後工程師團隊又是怎樣的呢？Solidworks大中國區技術總監胡其登、Solidworks大中國區PDM產品經理李雲鵬一一作了詳解……

產品最突出特點：易於操作，易於實施

大道至簡。當CNII記者請李雲鵬經理用不超過十個字的一句話來描述SolidWorks Enterprise PDM與同類產品的最大不同時，他用八個字——易於操作，易於實施——來作回答。這恐怕跟SolidWorks奉行的簡單哲學有關。

據介紹，SolidWorks Enterprise PDM是世界上唯一一個與Windows資源管理器無縫集成的PDM軟件。SolidWorks Enterprise PDM 的部署時間僅為其他企業級 PDM 系統所需時間的幾分之一。它可以幫助使用企業更有效地管理和共享產品數據，從而在更短的時間內創造更好的產品。

李雲鵬說，這款產品具有七大優勢，即快速投資回報、可伸縮性、共享數據、安全數據訪問、設計重用、協同設計、遵循符合標准規范和質量要求。其功能已經經過包括機械設計、電子、醫療、替代能源、消費產品、重型裝備、模具、工具與鍛模、能源和流程工業等在內的眾多行業的廣泛驗證。

今年市場關注重點：強攻中小型企業

胡其登總監認為，在中國，中小型企業信息化水平更重要，更能反映整個國家信息化水平，中小型企業信息化需求潛力大。

中小型企業面廣、數多。據發改委2008年公布的資料顯示，在中國中小企業有4200萬戶，占全部企業總數的99%；提供了近80%的城鎮就業崗位。中小型企業生產總值占全國總產值的60%；上繳稅收總數額占全國總稅收的50%；全國65%的發明專利和80%的新產品都是由中小企業所研發的。另有最新統計稱，截至2010年底，我國中小企業和非公有制企業的數量已經超過4722萬戶，個體經營戶達到3700多萬。預計到2012年，中小企業數量會接近6000萬，占全國企業總數的99.8%。

也許正是看到了這一點，從去年下半年起一直到今年，SolidWorks重點把Enterprise PDM產品向中小企業覆蓋。為此，SolidWorks特別推出“1503”舉措、五點打包方案，以便在服務與價格上給予中小企業優惠。所謂“1503”指的是，企業購買1-5套EPDM，SolidWorks幫助對方在3個月內把項目部署好，規定好服務內容，3年收費10萬元，相對給大企業上100萬的收費，價格確實很便宜。胡其登還特別強調，盡管收費低但銷後服務一點都不打折扣。

據介紹，中小型企業Enterprise PDM客戶已占到SolidWorks Enterprise PDM全部客戶中的70-80%，過去3年，來自中小企業市場的營收約占公司EPDM全部市場收入的30%。

獨到渠道建設理念：蓮、花、精、神

SolidWorks用蓮花精神和不倒翁精神來勉勵自己的經銷商。SolidWorks堅持品牌渠道建設，實行培訓與認證制。旗下經銷商必須經過培訓與認證才可加入合作隊伍，部署實施的工程師也必須經過培訓與認證才可開始工作。據悉，SolidWorks大中國區已有35家Enterprise PDM經銷商，其中22家具備服務實施能力。經銷商網點在大陸工業發達地區已實現全覆蓋，能及時回應當地客戶需求。

SolidWorks學院為保證品牌渠道立下汗馬功勞。公司每年都會從美國請來專家與教授給合作伙伴與客戶講授最前沿專業理論知識。另外，為了使公司產品在華長盛不衰，SolidWorks還與中國大陸十多所高校建立合作關系，讓機械專業的學生可在第一時間體驗、使用其新品。

世果有不倒翁者，虛其中而實其底，雖按捺旋轉不倒也，此翁是矣。SolidWorks要求其經銷商學習不倒翁精神。不倒翁的原理是一個物體的重心越低，穩定性就越好，並且高出重心的部分空的成分就越大。SolidWorks所謂的蓮花精神內涵是：蓮藕有節如君子，花出於淤泥不染塵，精於設計為客戶，神行兼修霸業成。由此不難看出SolidWorks獨到渠道建設理念與實踐。

迷人的工程師文化：歐、美、亞多元文化交融

記者偶然在網上發現，有網友曾用“偉大的產品”來形容SolidWorks的軟件解決方案。那麼研發產品的幕後團隊風貌是什麼樣的呢？

日前，胡其登總監為我們揭了秘。組成研發團隊的人員來自於瑞典、美國、中國、印度等，即跨三大洲的多個國家，因而形成幾大文化圈交融的迷人景象。

在這個團隊歐洲文化、美國文化和東方文化和諧共存。三種文化各自有著鮮明的特色，員工相互間取長補短。歐洲文化特點：由於是高福利國家，人們注重生活品質，日子過得悠閒，不樂意工作時間與閒暇時間沖突，經商能力不及美國人。美國文化特點：積極進取，持緊張時間觀，做事效率高；重商能商；拼命工作、拼命玩樂；權利與義務分明。東方文化特點：憂患意識強，吃苦耐勞、勤奮謹慎。中國人與印度人是研發主力，其中，中國工程師有20名左右，印度工程師有20至30名，而團隊管理人員則來自西方其他國家。