資料介紹

內容簡介

[余世維] 藍海戰略—開創無人競爭的全新市場
藍海戰略的基本概念——跳脫搏殺的紅海
在“零和游戲”裡面細分，只能勉強獲利，但市場無法成長。
1) “紅海”與“藍海”的領域邊界：還有3/4市場等待開發。
2) 不要受困於“價值/成本抵換關系“的困擾。
3) 重建買方的價值，需要四項行動：消除/減少/提升/創造。
思考：書店在紅海中如何細分？在藍海中如何求發展？
思考：網絡游戲呢？

藍海戰略的基本工具——在戰略分布圖上找出自己的新方向
就現有的一般“著重點”上，再思考新的“側重點”。
1) “訴求點”低是為了節省成本，高是為了滿足客戶的其他重要需求：避免於競爭者同質。
2) 重新調整產品價值的優先排列順序：增加的價值一定要大於減少的價值(巴列圖原理)
3) 企業必須懂得解讀價值曲線：其中暗藏著現在的經營瓶頸和未來的策略信息。

藍海戰略的基本動作——重新創造新的市場邊界
經理人不能只看傳統市場邊界裡面的情況，必須有系統地探索外面的天地。
1) 完全替代和另類選擇不同：在另類選擇中，我們可以搜尋一些機會。
2) 向高端或低端市場滲透：向高端去不能以提高成本為前提；向低端走不能以犧牲品牌為代價。
3) 直接或間接涉及到購買決策的，往往是一條“顧客鏈”：重新設計價值曲線。
4) 思考顧客在使用你的產品“之前”、“之時”、“之後”，經歷哪些程序：不要光在本行產品和服務范圍之內競爭。
5) 不要不自覺地教育消費者產生某種期待心理：功能導向與感性導向可以彼此扭轉，相互訴求。
6) 總有一兩個未來的主要趨勢，會對某個行業造成決定性的沖擊。
思考：胰島素針劑應該為糖尿病患者如何設計？
復印機可以為外出個人如何設計？

藍海戰略的基本要求———
用自己的“眼”去觀察；
用自己的“嘴”去詢問；
用自己的“心”去體會。
1) 站在一個“制高點”上，用眼睛去觀察消費者的行為。
2) 以“實地訪問”檢討本公司的市場策略：沒有解決大家對市場現狀的不同意見以前，不要急著討論改變。
3) 最後我們需要全體主管用心配合公司的新主張：邁向新的成長空間、新的創造價值。
在BRIC（金磚四國）中，我國又應如何勝出？
（台灣）馬英九如何以藍海策略贏得第一次台北市長選舉，又贏得第二次連任，
然後再贏得主席之爭？

藍海戰略的基本思路——跨越現有的需求，探索“非顧客群”
1) 不要重蹈過去注重差異的習慣：把焦點放在非顧客群的“共通性”上。
2) 要進入非顧客群的藍海，應依序建立起你的探索策略：真正的藍海必須在商業上“可行”而且“合理”。
3) 對“效益”、“價值”與“成本”要不斷地揣摩、測試和努力：游進藍海，不能冒太大的風險。

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