中文名: 魔鬼必殺銷售細節 金牌銷售必懂的101個銷售細節
作者: 楊宗勇
圖書分類: 經濟
資源格式: PDF
版本: 掃描版
出版社: 中國經濟出版社
書號: 9787513601856
發行時間: 2013年06月01日
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:

編輯推薦
唯一一本全方位诠釋“銷售細節”的通關寶典。
令人歎服、追求極致的銷售秘籍。
一部荟萃營銷藝術的精髓讀本。
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打造銷售中的“常勝將軍”必讀書。
《魔鬼必殺銷售細節：金牌銷售必懂的101個銷售細節》適用於：
1.公司團購用書：開展銷售培訓。
2.銷售管理人員：學習銷售管理技巧和方法。
3.一線銷售人員：指導實際的銷售過程
中國經濟出版社“瘋狂銷售奪冠秘籍”系列，包括《魔鬼銷售話術360°全解》《銷售心理定律360°全解》《世界500強優秀銷售員工標准》《開發“新客戶”的超級銷售策略》《奪業績之最：櫥櫃導購速成實戰手冊》等。
內容介紹
做銷售，其實就是在做一些細節工作，包括你的言行舉止，行為和理念，甚至還包括你的穿衣和打扮，所以要做好銷售，實際上就是要做好細節工作，我們甚至可以這樣講沒有細節就沒有銷售；沒有銷售也就沒有細節，細節是什麼，細節就是小事，細節推銷就是把一件件小事做好，細節決定成敗，細節決定銷售，執行在於細節，推銷在於細節。
通過楊宗勇編寫的這本《魔鬼必殺銷售細節：金牌銷售必懂的101個銷售細節》，你將迅速學到，銷售心態、職業素養、客戶分析、客服拜訪、銷售話術、銷售談判、促成銷售、銷售心理戰術、電話銷售、售後服務、銷售回款、客戶關系維護和自我提升等十余個，銷售員必須掌握的“銷售細節”和技巧。
作者簡介
楊宗勇，北京華通管理咨詢特約營銷專家、智源集團副總裁、中國企業銷售競爭力研究中心銷售終端戰略戰術專家。從推銷員到年薪百萬的集團營銷總裁，親身演繹潛龍飛天、創富人生。十余年市場實戰經歷，績效卓著，被譽為行銷超級戰將、成交專家。擅長人際運作、銷售團隊建設、推銷實戰演練、銷售終端戰術。贏銷中國全國巡回演講主講嘉賓，為數百家企業培訓營銷一線尖兵，直接受訓人數超12萬人次。其幽默風趣的授課風格、質樸的人格魅力、豐富老道的市場實戰經驗、出神入化的行銷技巧，為眾多營銷人員接納、學習和運用。
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內容截圖

目錄:
第一章 讓自己看起來像個銷售員——形象細節
1.第一印象就是自己的名片
2.得體的著裝是銷售員的必修課
3.加強自身修養，注重儀表形態
4.提升自己的親和力
5.修煉銷售人員的獨有氣質
6.帶著微笑去銷售
7.肢體語言，不可忽視的形象細節
第二章 了解客戶是銷售的前提——客戶需求細節
1.成功銷售，從了解客戶需求開始
2.善於傾聽才能更多了解客戶
3.切中客戶的興趣需求
4.摸清客戶的真實心理
5.准確判斷客戶的購買動機
6.挖掘客戶的潛存需求
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