導讀： 資源介紹 語言: 簡體中文 地區: 大陸 圖書fenlei: 經濟 中文名: 成為百萬美元咨詢師 發行時間: 2013年03月01日 原名: Million Dollar Consulting: The Professional’s Guide to Growing a Practice, Fourth Edition 資 資源介紹 語言: 簡體中文 地區: 大陸 圖書fenlei: 經濟 中文名: 成為百萬美元咨詢師 發行時間: 2013年03月01日 原名: Million Dollar Consulting: The Professional’s Guide to Growing a Practice, Fourth Edition 資源格式: PDF 版本: 影印版、第四版 簡介:
內容簡介 · · · · · ·
“美國最受尊敬的獨立咨詢師”艾倫•韋斯博士在咨詢和培訓領域榮膺無數，培訓界同行奉其為業界傳奇，世界頂尖企業追捧其為金牌咨詢師。
本書已發展至第4版，在美國穩居貨架20年，經久不衰。該書濃縮了作者多年的從業經驗，從戰略、戰術以及自我價值的實現等三個部分入手，細致入微地闡述 如何發展咨詢業務，如：突破談判瓶頸，發掘新市場機遇，提供客戶認可的項目建議書，厘清咨詢費用的計價方式，建立咨詢師的品牌，等等。對於有志於從事咨詢業，或者正在該行業打拼的人們，可以通過閱讀本書，理解行業本質與特色，掌握行業工具與技能，成功地在這個競爭激烈且壓力十足的高薪行業立足，從而實現本書的目標：“幫助你的銀行賬戶增加一百萬美元！”
作者簡介 · · · · · ·
艾倫•韋斯（Alan Weiss）
美國著名咨詢師，演講家，作家
其創辦的咨詢公司頂峰咨詢集團（Summit Consulting Group）曾服務於默克制藥、惠普、通用、梅賽德斯-奔馳、道富、美聯儲、紐約時報等500多家全球頂尖公司。韋斯博士著作豐厚，活躍於各大媒介平台，獲得美國出版協會終身成就獎，並入選專業演講協會名人堂。紐約郵報稱其為“美國最受尊敬的獨立咨詢師”。
網盤分流下載：網盤下載 目錄: 第1部分 准備成為百萬美元咨詢師
第1章 什麼是咨詢師 3
藝術還是技術 3
組織如何選擇咨詢服務—— 咨詢如需求何被“發現” 8
強調結果而非任務—— 為什麼本可以完成的結果沒有完成 13
簡述未來十年的趨勢及可能的形式 16
問與答 19
第2章 推進力和意志力 21
事務性工作如何妨礙職業生涯 21
公司的成長讓你氣餒了嗎—— 解聘客戶 26
12個表明需要離開的情況 29
從未走過的路 30
咨詢業沒有淡旺季 33
問與答 39
第3章 加速前進 41
成功的陷阱 41
你就是品牌 45
采用最新的視角總是最好的 50
冒險與回報：一分冒險，一分回報 53
問與答 57
第4章 打破常規 59
發展的絕佳策略 59
中途修正 62
發展突破性關系的十種方法 66
客戶為什麼與你合作 70
問與答 73
第5章 沖過彎道 75
加速向前沖 75
傷情診斷fenlei 78
提高聲譽的15個秘密 80
利用自身和他人的資源 85
成為百萬美元咨詢師的基本原則 90
問與答 92
第2部分 戰術：實施百萬美元咨詢
第6章 如果你不吹響自己的號角， 就沒有音樂 95
建立關系網絡並非搞定一屋子人 95
建立市場引力 101
反對聲及應對策略 109
產品成就品牌 112
誠信和道德 114
你可以感受到和呼吸到的壓力 116
問與答 119
第7章 資源擴張 121
相關選項和形式 121
怎樣招聘最優秀的人才 128
協作：潛在的高點和很深的低點 131
學會平衡：別放棄這艘船 136
問與答 138
第8章 發掘新市場機遇 141
非傳統市場 141
判斷是否是非傳統市場潛在客戶的12條准則 142
家族式企業 143
非營利組織機構的可盈利領域 146
電子商務 149
其他市場機遇 150
問與答 154
第9章 拋棄時間就是金錢的想法 157
不要像律師那樣愚蠢地收費 157
既不是需求也不是供給 162
價值公式 165
價值距離 169
40種提高收費標准的方法 174
預付金 176
問與答 177
第10章 如何為你剛開始的咨詢業務增加動力 179
自我測評 179
如何開展事業 180
這有什麼意義呢 184
第11章 萬無一失的項目建議書 187
制作客戶認可的建議書 187
制作2.5頁的項目建議書 191
9個要素幫你撰寫議書 191
如何跟進並贏得訂單 197
問與答 198
第12章 無所不在 201
保持溝通 201
商業出版 206
自助出版發行 212
說出來 214
公益性工作 218
市場重力的本質 221
問與答 221
第13章 經濟蕭條時，如何掙大錢 223
業務量下降的早期警示信號 223
五項“上升時期”的准則 227
逆向咨詢：避免風險 232
削減開支的神話(不要把你的會議桌也賣了) 235
問與答 239
第14章 技術只是一種工具 241
我們這個時代的特征 241
網絡營銷 243
社會化媒體和其他謬論 246
博客與品牌 248
客戶與技術 251
視覺效果的價值 252
購買動態管理 257
問與答 257
第3部分 百萬美元培訓師的自我實現
第15章 百萬美元搭檔 261
建立信貸額度 261
保持良好的現金流 268
收取應收款項 268
十二條現金法則 274
問與答 281
第16章 穩健的增長 283
提高你的聲望 283
積極地尋找額外收入 293
建設你自己的品牌 298
成為一位准明星 300
問與答 305
第17章 市場比重關系 307
長久的合同關系 307
制造買主進行購買的環境 312
在永不流失客戶的情況下的增值折扣原則 317
工作與生活的平衡： 322
問與答 325
第18章 加快回頭生意和引薦生意 327
速度因素 327
如何應對路上的曲折 329
思考第四種銷售 332
你就是人才，因此你要因為自己是人才而收費 335
問與答 336
第19章 超越成功 339
道德問題 339
國際社會 346
設計你自己的未來 349
百萬美元咨詢圈的小建議 352