斯坦福大學公開課：商業領袖和企業家 簡介： 目錄: 第一講 營銷的重要性 01 企業營銷存在的問題 02 企業盈利價值鏈 第二講 獲得大訂單三部曲概述 01 三部曲的重要性 02 不同階段營銷的方法 第三講 獲得大訂單流程(上) 01 如何獲得大訂單 02 以業務為導向的跨部門流程(一) 第四講 獲得大訂單流程(下)
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"斯坦福大學公開課：商業領袖和企業家"介紹
目錄: 第一講 營銷的重要性
01 企業營銷存在的問題
02 企業盈利價值鏈
第二講 獲得大訂單三部曲概述
01 三部曲的重要性
02 不同階段營銷的方法
第三講 獲得大訂單流程(上)
01 如何獲得大訂單
02 以業務為導向的跨部門流程(一)
第四講 獲得大訂單流程(下)
01 以業務為導向的跨部門流程(二)
02 客戶購買行為分析
第五講 客戶決策過程分析
01 客戶決策的過程
02 客戶決策心理學
第六講 大客戶訂單的六大步驟(上)
01 訪問前的研究
02 制定項目計劃
第七講 大客戶訂單的六大步驟(下)
01 對客戶事先教育
02 探討項目執行方法
3 投標與商務談判
第八講 行業大客戶營銷策劃的方法
01 保齡球原則
02 大客戶訂單的策劃
03 大客戶銷售的策劃
第九講 事先了解客戶需求的技巧
01 引言
02 怎樣事先了解客戶需求
03 銷售的五分鐘理論
第十講 拜訪客戶的技巧
01 客戶訪問應研究的信息
02 有效提問的技巧
第十一講 獲得大訂單的方法和技巧(上)
01 滿足客戶需求的技巧
02 真正實現雙贏
03 將小項目做成大項目
第十二講 獲得大訂單的方法和技巧(下)
01 獲得大訂單的服務方法和技巧
02 獲得大訂單的市場方法和技巧
03 獲得大訂單的實施方法和步
01 企業營銷存在的問題
02 企業盈利價值鏈
第二講 獲得大訂單三部曲概述
01 三部曲的重要性
02 不同階段營銷的方法
第三講 獲得大訂單流程(上)
01 如何獲得大訂單
02 以業務為導向的跨部門流程(一)
第四講 獲得大訂單流程(下)
01 以業務為導向的跨部門流程(二)
02 客戶購買行為分析
第五講 客戶決策過程分析
01 客戶決策的過程
02 客戶決策心理學
第六講 大客戶訂單的六大步驟(上)
01 訪問前的研究
02 制定項目計劃
第七講 大客戶訂單的六大步驟(下)
01 對客戶事先教育
02 探討項目執行方法
3 投標與商務談判
第八講 行業大客戶營銷策劃的方法
01 保齡球原則
02 大客戶訂單的策劃
03 大客戶銷售的策劃
第九講 事先了解客戶需求的技巧
01 引言
02 怎樣事先了解客戶需求
03 銷售的五分鐘理論
第十講 拜訪客戶的技巧
01 客戶訪問應研究的信息
02 有效提問的技巧
第十一講 獲得大訂單的方法和技巧(上)
01 滿足客戶需求的技巧
02 真正實現雙贏
03 將小項目做成大項目
第十二講 獲得大訂單的方法和技巧(下)
01 獲得大訂單的服務方法和技巧
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