中文名: 絕對成交
作者: (美國)羅傑·道森
譯者: 劉祥亞
資源格式: PDF
版本: 掃描版
出版社: 重慶出版社
書號: 7229004268
發行時間: 2009年04月
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:

內容簡介：
書中生動真實的案例俯拾即是，不論你是營銷大師，還是推銷新卒；不論你是企業高管，還是商界菜鳥，《絕對成交》都值得你一讀，它不僅教會你如何通過談判把產品“賣出去”，還可以讓你的產品“賣上價”，進而大幅提高銷售業績和企業利潤。讓你業績一路飙升的談判寶典。
★面對“只逛不買”的顧客，如何激發他的購買欲？
★面對遲疑不決的買主，如何促使他迅速作出決定？
★面對死砍價格的對手，如何，了妙應對？
★面對百般刁難的供應商和渠道商，又該如何招架？
翻開這本國際談判大師羅傑·道森的經典之作，你很快就會知曉答案。在書中，羅傑·道森針對銷售談判中涉及的各種問題，提出了24種絕對成交策略、6種識破對方談判詐術的技巧、3步驟擺平憤怒買家的方法、2種判斷客戶性格的標准等一系列被證實相當有效的實用性建議。
內容截圖：

目錄:
作者介紹 再掀羅傑·道霖旋風
推薦序1 不可不知的成交藝術
推薦序2 他山之石，可以攻玉
譯者序讓對手成為你的“待宰羔羊”
第一部分 優勢談判互利雙贏
第1章 21世紀的銷售藝術
第2章 雙贏銷售談判
第3章 談判是一場有章可循的游戲
第二部分 開始發難 緊追不捨
第4章 開場銷售談判策略
1.大膽開價
2.界定目標
3.絕不接受第一次報價
4.裝做大吃一驚
5.扮演不情願的賣家
6.鎖定眼前的問題
7.鉗子策略
第5章 中場銷售談判策略
1.訴諸更高權威
2.避免對抗性談判
3.服務價值迅速貶值
4.永遠不要折中
5.燙山芋
6.一定要索取回報
第6章 終場銷售談判策略
1.白臉一黑臉策略
2.蠶食策略
3.讓步模式
4.收回報價
5.欣然接受
6.起草協議
第三部分 巧用策略絕對成交
第7章 錢並沒有你想象的那麼重要
1.客戶願意多付錢
2.比錢更重要的東西
3.如何確定一位客戶願意付多少錢
第8章 絕對成交策略
1.銷售的4個階段
2.24種絕對成交策略
3.讓人質疑的成交策略
第四部分 知己知彼百戰不殆
第9章 如何控制談判
1.談判驅動力
2.識破談判詐術
3.與非美國人談判
4.談判壓力點
5.處理問題談判
6.應對一個憤怒的人
第10章 理解你的對手
1.培養個人影響力
2.理解客戶的性格特點
3.雙贏銷售談判
案例分享
《優勢談判》讀者熱評