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• 市場營銷/銷售技巧

書名:房地產全程營銷圖表總匯
出版社:機械工業
定價:88.0
ISBN:711120705
作者:周帆
出版日期:2007-04-27
版次:
開本:16開
簡介:
《房地產全程營銷圖表總匯》本書內容包括：房地產開發實用方案匯總、開發選點、項目可行性分析、市場調研、項目定位、 規劃設計、工程建設、項目營銷等。

 

版權頁

內容簡介

《房地產全程營銷圖表總匯》本書是著名策劃大師、房地產專家為房地產營銷人員准備的工具書，其內容包括房地產使用方案匯總、開發選點、項目可行性分析、市場調研、項目定位、規劃設計、工程建設、項目營銷、交付與售後服務九個部分。本書條理清晰，簡捷、實用，匯集了作者多年的實戰經驗，是房地產企業營銷人員、主管、經理、老板等的手冊性書籍。

 

目錄:

目錄
序言
第一章 房地產開發實用方案匯總
【一】項目全程策劃方案
【二】項目可行性分析報告
【三】項目前期市場分析報告
【四】項目前期定位策劃書
【五】新項目主題總策略提案
【六】廣告策劃書模板
【七】廣告宣傳推廣策劃方案
【八】尾盤推廣策劃方案
【九】項目整體策劃及導入實施工作大綱
【十】項目入市前操作計劃
【十一】項目開盤前准備工作
第二章 開發選點獲取土地使用權
1．城市土地類型表
2．開發商獲取土地途徑表
3．城市土地使用權出讓最高年限表
4．土地招標出讓程序圖
5．土地拍賣出讓程序圖
6．競拍投標投資收益分析表
7．廣州市拆遷異地補償安置面積增幅系數對照表
第三章 項目可行性分析
1．可行性分析流程圖一
2．可行性分析流程圖二
一、規劃分析
1．項目目的平衡表
2．地塊建築格局分析
3．項目主要技術經濟指標一覽表
4．項目整體建設進度表
二、項目投資成本及收入估算
1．項目開發成本估算表
2．基礎設施及公用建築配套費用估算分表
3．建築安裝工程費用估算分表
4．其他費用估算分表
5．應繳稅費估算分表
6．項目開發管理銷售費用估算表
7．項目投資總成本估算匯總(萬元)
三、財務分析
1．現金流量預測表
2．銷售收入及稅金估算表
3．項目收益表
4．項目資產負債表
5．貸款分期償還計劃表
四、經濟效益預測與分析
1．項目分期銷售收入估算表
2．項目開發利潤分期估算表
3．損益表與財務效益分析
4．盈虧平衡分析表
5．項目開發成本影響程度(敏感性)分析表
6．銷售單價影響程度(敏感性)分析表
7．項目開發工期影響程度(敏感性)分析表
8．項目租金評估表
9．項目售價評估表
10．投資效益比較分析表
11．可行性分析自我檢查
第四章 市場調研
1．市場調查流程圖
2．市場調研內容
3．調研方法一覽表
4．市場調研須知
5．調查對象確立表
6．市場調研計劃書
一、物業調研(市場供應狀況調研)
1．全市樓盤分布情況一覽表
2．全市樓盤開發量一覽表
3．全市樓盤銷量一覽表
4．年度各類物業預售證辦理情況表
5．樓盤供應總覽表
6．同類樓盤分布情況一覽表
7．同類物業空置率調查比較表
8．同類樓盤特色賣點對比分析表
9．同類樓盤功能定位對比分析表
1O．同類物業功能定位對照表
11．同類樓盤環境規劃特征計劃表
12．同類樓盤小區組團規劃特征評價表
13．同類樓盤小區環境規劃對比表
14．同類樓盤物業配套設施一覽表
15．全市樓盤建築風格一覽表
16．全市商品房建築質量獲獎情況表
17．同類樓盤建築設計特點評價表
18．同類樓盤裝飾用材對比表
19．同類樓盤購銷戶型對比分析表
20．同類樓盤戶型配比一覽表
21．全市住宅各戶型情況對比表
22．重點樓盤戶型設計、銷售情況比較表
二、消費者調研(需求狀況調研)
1．十大豪宅消費者購房考慮因素調查表
2．購房者選房考慮因素調查情況表
3．商業樓盤購房者考慮因素調查表
4．消費者購房目的調查表
5．消費者選購住房類型調查表
6．消費者對概念認知度調查表
7．消費者對配套設施的需求調查表
8．消費者對環境的需求一覽表
9．消費者選購戶型面積統計表
10．同類樓盤消費者接受／排斥理由一覽表
11．消費者家庭規模調查表
12．家庭規模統計表
13．家庭類型調查表
14．家庭類型統計表
15．家庭結構統計表(按家庭代際劃分)
16．家庭年收入統計表
17．購房率統計表
18．廣州拍賣物業一覽表
三、競爭對手調研
1．周邊競爭物業開發情況表
2．競爭對手房地產項目市場定位情況調查表
3．周邊樓盤底盤包裝概況一覽表
4．競爭對手樓盤供應量及戶積配比表
5．競爭對手交樓時間對比表
6．競爭對手容積率對比表
7．競爭對手綠化率對比表
8．競爭項目測評表
9．預售房屋(住宅)個案市場調查表
10．預售房屋(住宅)個案市場調查跟進表
11．樓盤個案調查市場調查詳表
12．樓盤個案調查須知
第五章 項目定位
第六章 規劃設計
第七章 工程建設
第八章 項目營銷
第九章 交付及售後服務
後記